Le guide définitif du marketing en ligne: étape par étape

«Les affaires n’ont que deux fonctions – le marketing et l’innovation.» – Milan Kundera

Pour la plupart des gens, le marketing en ligne est un monde compliqué rempli de subtilités et de nuances qui sont tout simplement trop à saisir ou à consommer. En fait, ces gens ont raison. De l’extérieur, le marketing en ligne prête à confusion. C’est complexe et déroutant à la fois.

Pourtant, aussi déroutant que cela puisse paraître ou être, sans une compréhension claire de ce qu’est le marketing en ligne et de ce qu’il n’est pas, aucun progrès significatif ne peut être réalisé sur le Web. En fait, si vous avez eu du mal à faire passer le mot proverbial concernant votre entreprise, vous savez probablement à quel point il peut être frustrant de commercialiser ou de vendre quoi que ce soit sur Internet.

Non seulement l’industrie elle-même est si vaste et encombrée par une demande sans fin d’ensembles de compétences bien diversifiés qui doivent être maîtrisés pour réussir, mais c’est aussi écrasant. Pour le dire franchement, le marketing en ligne fait peur. Oui. Absolument effrayant. En fait, j’avais l’habitude d’être effrayé par la pensée intimidante de devoir faire cavalier seul.

Je sais que je ne suis pas seul dans ce sentiment. La plupart des gens là-bas, en particulier ceux qui sont occupés à créer leur entreprise, sont intimidés par le marketing en ligne. Avec toutes les facettes impliquées, et à quel point la plupart d’entre nous sont pressés par le temps un jour donné, il est facile de comprendre pourquoi la plupart des gens ont tendance à ressentir cela.

Cependant, le marketing en ligne, à toutes fins utiles, ne doit pas être si écrasant. En fait, n’importe qui peut maîtriser l’art de commercialiser quoi que ce soit sur Internet tant qu’il adhère à quelques principes fondamentaux. Dans ce guide, non seulement je vais vous transmettre ces principes, mais je vais également vous donner un aperçu approfondi de ce qui fait tourner l’industrie.

Pourtant, avant même de plonger dans quelque chose comme ça, vous êtes probablement venu sur cette page, non seulement pour en apprendre davantage sur ce domaine souvent déroutant, mais aussi pour le digérer et le comprendre, capable d’exercer une variété de disciplines pour faire passer le mot . Il ne s’agit pas seulement de générer plus de trafic vers votre site Web. Le trafic est formidable. Mais une fois que le trafic arrive, si vous ne savez pas quoi en faire, vos efforts seront largement gaspillés.

Définition

Le marketing en ligne est simplement n’importe quelle forme de publicité faite sur Internet. Il peut prendre de nombreuses formes et formes. Cela peut être fait organiquement gratuitement. Ou il peut être payé. L’une ou l’autre approche comporte un certain nombre de stratégies et de méthodes efficaces pour déplacer l’aiguille proverbiale dans la bonne direction.

Le terme marketing en ligne est souvent confondu avec le marketing numérique. Bien qu’à première vue, ils puissent sembler être une seule et même chose, le marketing numérique se réfère également à la publicité display et à d’autres moyens numériques qui pourraient ne pas être directement connectés à Internet.

Présentation

Le marketing en ligne couvre une variété de sujets. En particulier, il existe sept segments distincts qui composent l’industrie du marketing en ligne. Optimisation des moteurs de recherche (SEO), est l’une de ces méthodes organiques pour augmenter votre visibilité sur les moteurs de recherche comme Google. À son tour, tirer parti d’une plate-forme publicitaire telle qu’Adwords, sur le même moteur de recherche, serait une autre façon de cibler des mots clés identiques par des moyens publicitaires payants, également appelés marketing par moteur de recherche (SEM).

Une autre forme de marketing sur Internet est connue sous le nom de, marketing de contenu. Le contenu est commercialisé en diffusant votre message à travers une variété de couches (c’est-à-dire des articles, des infographies, des réseaux sociaux, etc.) mais nécessite un certain niveau d’expertise et de précision tout au long de l’exécution de la stratégie. Aussi simple ou direct que cela puisse paraître, si ce n’est pas fait de la bonne façon, c’est en grande partie une perte de temps.

Tous ces moyens sont au même but. Le but? Faire passer le mot. Informez les gens sur les produits, services ou informations que vous proposez. Et, finalement, augmentez votre visibilité. Que vous classiez ou diffusiez de la publicité sur les moteurs de recherche, ou que vous exploitiez la puissance marketing des médias sociaux via des plateformes comme Facebook, Instagram ou Twitter, tout cela dans le but d’obtenir les mêmes résultats.

Aujourd’hui, les spécialistes du marketing en ligne salivent principalement le trafic organique et créent de grands abonnés sur les plateformes de médias sociaux. Ou, de la même manière, en créant un public massif sur des plateformes vidéo comme YouTube. De toute évidence, nous savons tous pourquoi c’est un si grand tirage. Ce type de marketing est gratuit et sans entraves, ne vous coûte pas un seul centime.

Cependant, ce qui vous coûte, c’est le temps nécessaire pour exécuter l’une de ces tactiques. Nous savons tous que le référencement est difficile. Mais quand il s’agit de marketing en ligne, cette équité de la sueur est payante avec le temps. Lorsque le trafic arrive inutilisé sur votre site Web sous la forme de milliers de visiteurs gratuits et hautement ciblés par jour, vous vous rendez finalement compte que toutes ces longues heures que vous passez valent quelque chose.

Maintenant, si vous êtes le type de personne qui souhaite vivement placer des annonces et que vous savez très bien comment fonctionnent les réseaux publicitaires, vous pouvez choisir de commercialiser votre entreprise en ligne via paiement par clic (PPC) La publicité. Chaque fois que vous cliquez sur votre annonce, des frais, également appelés enchères, vous sont facturés. Les enchères peuvent aller de quelques centimes à 5 $, 10 $ ou même 50 $ et plus pour certaines des recherches de mots clés les plus compétitives.

Une autre forme de marketing en ligne est ce que nous appelons le marketing d’affiliation. Les affiliés ne commercialisent généralement pas leurs propres produits, préférant plutôt commercialiser des produits pour d’autres entreprises ou particuliers, soit directement sur leur site Web, soit par le biais de publicité par e-mail.

Les affiliés reçoivent une commission pour chaque produit qu’ils vendent et parfois pour chaque prospect qu’ils envoient vers une entreprise. Cependant, le marketing d’affiliation n’est pas une mesure facile. Sauf si vous avez un énorme public ou une grande liste, réussir en tant que distributeur affilié est carrément difficile.

De toute évidence, en ce qui concerne le marketing par e-mail, à moins que vous n’ayez déjà créé une liste substantielle et très ciblée, vous êtes confronté à des obstacles et des difficultés majeurs. Même si vous tentez de créer votre liste via des fournisseurs d’annonces solo, vous constaterez probablement que les coûts de tout semblant de qualité sont exorbitants.

Pour ceux qui ont construit une importante base d’abonnés au fil des ans, l’argent est certainement dans la liste.

Optimisation des moteurs de recherche (SEO)

Le référencement est l’un des segments les plus importants du marketing en ligne. Cependant, le référencement est un monstre en soi. Le fait est qu’il faut beaucoup d’efforts pour comprendre exactement ce qui est impliqué dans le référencement. Le fait qu’il existe plus de 200 facteurs de classement différents qui entrent dans l’algorithme de recherche actuel de Google ne facilite certainement pas les choses.

Pourtant, le SEO peut être mieux compris en le décomposant en ses trois composantes fondamentales basées sur le concept de base de la confiance. La confiance est au cœur du référencement. Si Google ne vous fait pas déjà confiance, quoi que vous fassiez, vous aurez du mal à vous classer.

La question devient alors: comment établir la confiance de Google…?

Nous parlons de Google, car il a une part énorme du marché de la recherche. Selon une étude, il domine près de 80% de la part de recherche aux États-Unis. C’est énorme. Autour du monde? Nous parlons plutôt de 70%, ce qui est encore énorme.

En ce qui concerne le référencement, nous devons donc nous soucier de renforcer la confiance de Google. Mais comment ça marche?

La confiance de Google repose sur trois concepts distincts et sur plus de 200 facteurs d’algorithmes de classement (règles) divisés en ces trois concepts distincts.

Les trois composants de confiance de Google

Dans l’image, vous remarquerez que la confiance est égale à l’âge, à l’autorité et au contenu d’un site Web ou d’une page Web. Je dis site Web ou page Web, car ce facteur de confiance est évalué par rapport aux pages Web et aux sites Web. Vous avez donc la confiance totale d’un site Web et également la confiance autonome d’une page Web.

Ceci est important pour tenter de comprendre le rang et la position des contenu de l’autorité. Le contenu d’autorité est tout simplement du contenu créé en dehors de votre site Web, alors que contenu d’ancrage est un contenu créé directement sur votre site Web ou votre blog.

Facteur d’âge

L’âge de votre site Web ne fait pas référence à la date à laquelle il a été initialement enregistré. Nous parlons de la âge indexéou la date à laquelle Google a trouvé ou indexé votre site pour la première fois. L’âge d’une page Web elle-même est un peu différent car il fait référence à la fraîcheur du contenu. Si le contenu est obsolète, il sera classé plus bas. Si le contenu est ce que nous appelons du contenu à feuilles persistantes, cette page se classera un peu plus haut en fonction de son âge.

Cependant, ne vous méprenez pas. Si Google a simplement trouvé votre site Web il y a quelques années et que vous n’y avez plus rien fait depuis, cela ne vous aidera pas beaucoup. L’âge indexé est également intégré à ce qui s’est passé pendant cette période entre la première indexation et maintenant. Cela concerne des choses comme la vitesse des liens et la curation du contenu au fil du temps. C’est très complexe et complexe.

J’ai vu beaucoup de gens contester le fait que l’âge a quelque chose à voir avec le classement. Eh bien, oui. Mais ce n’est pas seulement l’âge indexé; c’est ce qui s’est passé depuis l’indexation. N’oubliez pas de garder cela à l’esprit. Vous ne pouvez pas simplement travailler sur un blog ou un site Web pendant quelques mois, puis l’oublier et vous attendre à un classement très élevé. Google exige une attention constante à votre contenu lorsqu’il est lié à l’âge indexé.

Oui, cela peut sembler déroutant au début, mais pensez à un commerce régulier pendant un moment. Si une entreprise ouvre un magasin, puis oublie simplement de mettre à jour des choses comme ses prix ou ses descriptions de produits ou tout autre élément lié à son activité principale, ce ne serait pas si fiable, n’est-ce pas? S’il changeait ses horaires et oubliait de le dire aux clients, les personnes arrivant à des heures précises pourraient être contrariées.

Facteur d’autorisation

L’autorité se rapporte à l’importance d’un site Web. Clair et simple. Mais pas si simple, en fait. Qu’est-ce qui rend un site Web important? Est-ce la quantité de liens? Est-ce la quantité de contenu?

Eh bien, cela découle en fait d’un certain nombre de facteurs. Mais voici la base de son fonctionnement.

L’autorité découle non seulement de la quantité de liens, mais aussi de la qualité des liens. D’où viennent les liens? Proviennent-ils d’un contenu pertinent? Les liens sont-ils organiques ou sont-ils payés? Payer pour des liens est une énorme violation des règles de Google et vous ne devez absolument pas le faire.

Une autre chose à considérer à propos de l’autorité d’un site n’est pas seulement la qualité et la quantité des liens, ni la pertinence du contenu dont ils proviennent, mais aussi la vitesse et la diversité de ces liens. Proviennent-ils constamment des mêmes sites Web ou blogs ou existe-t-il une grande variété? Et à quelle vitesse ces liens sont-ils créés (aka quelle est la vitesse)?

Lorsque Google voit des liens naturels et organiques se créer rapidement, et que ce nombre augmente de mois en mois, la vitesse augmente. Cette collecte saine de liens ne se fait pas d’elle-même. Vous avez besoin d’un excellent contenu si vous voulez que les liens continuent à arriver. Mais vous voulez aussi que les liens viennent de partout. C’est ce qu’on appelle la diversification IP.

Google sait que les liens provenant du monde entier signifient que le contenu est très bon. Si des liens sont naturellement créés à partir de contenu pertinent et que cela se produit dans des pays partout, cela signifie que vous avez un contenu incroyable et que votre autorité augmentera naturellement avec le temps. Pas du jour au lendemain. Rien ne se passe du jour au lendemain avec Google.

Quand on parle de sites Web des autorités, nous parlons de sites Web qui ont une autorité élevée. Cela peut être quantifié. Le principal algorithme original de Google pour quantifier l’importance d’une page Web est appelé PageRank. Cependant, d’autres sociétés sont intervenues et ont effectué leurs propres analyses.

Un exemple est MozBar, qui a été créé par une société de référencement leader appelée Moz, fournit un outil de recherche astucieux qui analyse à la fois l’autorité de domaine (DA) et l’autorité de page (PA). Vous pouvez télécharger l’extension Chrome gratuite ici ou le plugin FireFox ici.

La formule originale du PageRank était classée sur 10, 0 étant le plus bas et 10 le plus élevé. Les facteurs de classement MozBar DA et PA sont classés sur 100, 0 étant le plus bas et 100 étant le plus élevé. Quoi qu’il en soit, aucun de ces facteurs n’est totalement transparent ou indicatif du classement actuel. Ce sont simplement des estimations de «prévisionnistes».

Ils peuvent être proches du nombre réel, mais vous ne devez jamais supposer que le nombre est concret. Lorsque vous exécutez un test a d’une recherche tout en activant la barre de Mozilla par exemple, vous obtiendrez une petite barre d’outils qui apparaît sous chaque recherche avec un lien sur lequel vous pouvez cliquer pour vérifier plus en profondeur. analyse des liens des facteurs liés à chaque élément.

Autorité de page utilisant MozBar

 

La recherche que vous voyez dans l’image est en fait le terme «gagner de l’argent en ligne», qui est sans doute l’un des termes de recherche les plus compétitifs sur Internet. Vous remarquerez que mon article pour Forbes se classe n ° 1 ici. Cependant, vous remarquerez que, bien que le DA dépasse les listes n ° 2 et n ° 3, l’Autorité palestinienne ne le fait pas. Alors, comment mon résultat est-il supérieur aux autres?

Cela a beaucoup à voir avec la qualité du contenu et la valeur qu’il offre, qui est le prochain élément de confiance dont nous parlerons brièvement ici. Je suggère de consulter l’article pour déterminer à quel point il diffère des autres résultats qui apparaissent en dessous.

Ceci est similaire à la barre d’outils SEOQuake que je recommandais d’utiliser. Il vous donne une sorte de lentille à rayons X dans les résultats de recherche de Google, vous permettant de voir quelque chose de similaire à ce que ces araignées de recherche affamées voient quand elles rampent sur le Web et organisent les informations du monde.

SEO Quake Tool

 

Si vous examinez de près la recherche effectuée pour la “définition d’objectifs quotidiens” avec SEOQuake activé, vous remarquerez que je me classe au premier rang pour cette recherche. Cependant, là où l’autorité est quelque peu biaisée, c’est que SEOQuake ne reconnaît pas beaucoup de liens pour mon site. En fait, seulement 200 au total, contrairement aux 134 000 liens de Life Hack (# 2 sur la liste). C’est une assez grande différence.

Pourtant, je me classe toujours n ° 1, surclassant efficacement un site d’autorité très populaire comme Life Hack. Cela montre que même si l’autorité compte, il existe d’autres facteurs en matière de marketing en ligne qui sont plus lourdement pondérés pour que cet ensemble de résultats soit atteint. Donc, ne pensez pas instantanément que vous ne pourrez pas vous classer dans le sport n ° 1 sans une énorme autorité.

Facteur de contenu

Le contenu est roi. Cela a toujours été et sera toujours le cas. Pour ceux qui maîtrisent l’art de la conservation de contenu et de la narration, le monde du marketing en ligne est vraiment leur huître. En fait, les détectives numériques les plus talentueux du monde savent précisément comment tuer une histoire, générant ainsi des quantités massives de prospects et de ventes.

Lorsqu’il s’agit d’optimiser le contenu, il y a beaucoup de règles à suivre. Aujourd’hui, vous devez créer votre contenu davantage pour les visiteurs humains que pour les moteurs de recherche. Ne vous préoccupez pas d’une densité de mots clés spécifique ni ne vous assurez que vous avez inséré les bons mots clés dans votre article. Cela ne fonctionne plus tout à fait de cette façon.

Aujourd’hui, votre contenu doit être bon. Très bien. Excellent, en fait. Il doit être suffisamment engageant pour que votre public soit obligé de le partager. Et il doit offrir une énorme valeur ajoutée afin que vous supprimiez littéralement les chaussettes des moteurs de recherche et des humains visitant votre page.

Cela semble complexe. Comment êtes-vous censé configurer votre contenu pour l’optimiser afin qu’il se classe au sommet de Google? Eh bien, pour commencer, ça ne peut pas être mince. Si vous êtes sérieux au sujet du classement n ° 1 sur Google, mettez tout en œuvre avec votre contenu. Assurez-vous qu’il est bien documenté et que vos sources sont toutes citées, en établissant un lien pertinent vers des URL externes qui ont du sens.

Plus vous prenez de temps avec votre contenu, plus vous aurez de chances de vous classer en haut d’une recherche par mot clé particulière.

Marketing des moteurs de recherche (SEM)

Le marketing des moteurs de recherche offre un contraste frappant avec son homologue, l’optimisation des moteurs de recherche. Contrairement au SEO où l’accent est mis sur le classement organique, SEM tourne autour de la publicité payante. Cependant, il est également important de noter que SEM peut intégrer le référencement dans son portefeuille, mais cela est principalement fait dans le but de placer des annonces payantes.

Par exemple, un SEM professionnel peut effectuer des recherches de mots clés et des analyses concurrentielles en utilisant des outils comme Adwords, Ahrefs, SEMRush, mais ce serait principalement dans le but de vérifier les meilleurs mots clés pour placer des annonces et également de voir ce que fait la concurrence. .

Cependant, si vous n’êtes pas un gros dépenseur sur Adwords, ne vous attendez pas à obtenir des résultats détaillés et précis sur les volumes de recherche lorsque vous recherchez des mots clés pour enchérir. Depuis, Google a obscurci une grande partie de ces résultats pour les nouveaux venus dans le but de brouiller les pistes pour ceux qui recherchent un avantage concurrentiel.

Chaque fois que vous effectuez une recherche sur Google, des annonces s’affichent en haut. Ils affichaient sur le côté et sur le dessus, mais Google a depuis modifié cette stratégie, en les déplaçant uniquement au sommet de ses SERP. Ceux les annonces peuvent coûter entre 5 cents et plus de 50 $.

Exemple d'annonces de recherche Google

 

L’image affichée ci-dessus est pour la même recherche, gagner de l’argent en ligne, mais en affichant les meilleurs résultats qui apparaissent via le marketing payant avant le début des résultats organiques. Si vous avez le budget, c’est un excellent moyen d’obtenir une exposition rapide pour tout ce que vous proposez, mais cela doit être fait de la bonne manière.

Si vous ne suivez pas vos conversions à l’aide de pixels de conversion, alors vous perdez largement votre temps. Facebook et Google vous offrent la possibilité de vraiment comprendre votre trafic de recherche et de découvrir où ils ont chuté ou quels prospects ont généré des ventes, qui sont des éléments importants de l’équation lorsque vous dépensez de l’argent pour générer du trafic.

Avec Facebook, leurs pixels de conversion vous aidera non seulement à suivre les conversions de ventes, mais aussi à d’autres évènements liés aux actions effectuées sur votre site Web. Voici les événements que vous pouvez utiliser pour suivre vos visiteurs sur Facebook à l’aide du pixel Facebook avec suivi des événements:

  • Vues de contenu: utilisé pour suivre qui a consulté votre contenu
  • Recherches sur le site: utilisé pour suivre les recherches effectuées sur votre site
  • Ajouter au panier: utilisé pour suivre les produits ajoutés aux paniers d’achat des utilisateurs
  • Ajouter à la liste de souhaits: utilisé pour suivre les produits ajoutés aux listes de souhaits des utilisateurs
  • Lancer le paiement: utilisé pour suivre les utilisateurs qui lancent une séquence de paiement
  • Ajouter des informations de paiement: utilisé pour suivre les utilisateurs qui ajoutent leurs informations de paiement lors d’une séquence de paiement
  • Faire un achat: utilisé pour suivre les achats réussis (c’est-à-dire peut être placé sur les pages de remerciement ou de confirmation)
  • Soumission de leads: utilisé pour suivre les prospects soumis via votre site
  • Inscription terminée: utilisé pour suivre les enregistrements réussis sur votre site Web

Pouvez-vous voir à quel point ces informations peuvent être utiles pour segmenter et découvrir ce que fait votre trafic publicitaire une fois qu’il arrive sur votre site Web? Google propose également suivi des conversions via son système Adwords avec un suivi des événements quelque peu similaire. Cependant, Google appelle cela “inclure dans les conversions”.

Marketing de contenu

Le marketing de contenu est un monstre. C’est l’un des types de marketing les plus impliqués que vous pouvez faire en ligne et il sert en fait à compléter vos stratégies et tactiques de référencement. Le marketing de contenu est également ma stratégie de choix pour classer quoi que ce soit sur Google. Littéralement n’importe quoi.

Le fonctionnement du marketing de contenu est assez simple, mais la mise en œuvre est beaucoup plus difficile. Pourquoi? Il faut une quantité considérable de capitaux propres pour mettre en œuvre cette stratégie. Non seulement vous avez besoin d’écrire unique contenu d’ancrage sur votre site Web ou votre blog, mais vous devez écrire du contenu unique sur le marché qui ancre le contenu via des sites d’autorité.

Ce n’est pas facile du tout. J’ai passé plus de mille heures dans le marketing de contenu. Ce n’est pas du tout joli, surtout quand vous êtes pressé par le temps et que vous avez un million d’autres choses à faire. Mais c’est un mal nécessaire. Cette stratégie unique m’a aidé à générer le plus de trafic vers mes sites Web au fil du temps.

Comment ça marche?

Je discute de cette stratégie dans l’un de mes cours de référencement, que je vous suggère fortement de vérifier si vous souhaitez vraiment savoir comment le référencement et le marketing de contenu fonctionnent vraiment. Mais voici la ventilation pour vous. Dans l’image ci-dessous, vous verrez deux types de marketing de contenu. Vous avez la stratégie à un seul niveau et la stratégie à deux niveaux.

Stratégie de marketing de contenu

Lorsque vous êtes pressé par le temps, la stratégie à un seul niveau est toujours efficace. Mais ce n’est pas aussi puissant que la stratégie à deux niveaux. Voici comment cela fonctionne:

Étape # 1: créer du contenu d’ancrage

La première étape consiste à créer le contenu d’ancrage sur votre site Web. Il doit être axé sur les mots clés mais pas bourré de mots clés. Il doit également être intéressant et pertinent pour votre public. De plus, il ne peut pas s’agir de ce que nous appelons un contenu léger. Le contenu fin est un contenu qui est essentiellement un contenu de remplissage, qui n’engage pas réellement votre public.

Que signifie s’engager? Cela signifie que les gens passent du temps à lire le contenu. Google sait faire la différence entre un contenu engageant et un contenu mince ou qui s’éloigne simplement des tangentes, car les personnes qui lisent du contenu engageant restent sur la page assez longtemps pour lire le tout.

Quand ils y restent aussi longtemps, cela signifie que votre temps moyen sur la page est très élevé. C’est important pour Google. Il est également important de s’engager, car celui qui lit ce contenu voudra le partager. Les partages et les niveaux d’engagement jouent un rôle important dans votre capacité à vous classer sur des moteurs de recherche comme Google.

Partages moyens par longueur de contenu

Dans l’image de Noah Kagan d’OkDork, vous verrez les partages moyens par longueur de contenu. Le contenu plus long, en particulier le type de contenu plus long qui est utile, est partagé plus souvent. Ces parts sont importantes. Ils renforcent l’autorité et augmentent votre niveau de confiance avec Google.

En matière de marketing de contenu, votre contenu doit être long. Surtout le contenu d’ancrage, qui est le contenu qui réside sur votre site ou blog. Vous devez y consacrer beaucoup de temps. Assurez-vous qu’il n’y a pas d’erreurs d’orthographe ou de grammaire et assurez-vous qu’il existe des images et des vidéos de haute qualité qui aident à expliquer davantage votre point ou vos arguments.

Vous devez également citer vos sources. Si vous trouvez une étude quelque part, assurez-vous de la relier à celle-ci et d’attribuer un crédit. Ne mentionnez pas simplement une étude sans y avoir de lien. Les gens sont très intéressés par ce type de données, alors ne vous retenez pas. Dans l’image suivante de serpIQ, vous remarquerez également qu’un contenu plus long se classe mieux et est beaucoup plus susceptible d’être dans les premiers résultats.

Longueur moyenne du contenu

Étape # 2: créer un contenu d’autorité

La deuxième étape du marketing de contenu consiste à créer du contenu d’autorité. Ce contenu d’autorité doit être similaire à l’élément de contenu d’origine en question, mais doit également être absolument unique. Vous devez tirer des conclusions uniques dans le contenu de l’autorité et aborder le sujet dans une perspective unique.

Cependant, dans le contenu du site d’autorité, assurez-vous de créer un lien vers le contenu d’origine avec un mot-clé pertinent. Tout ce dont vous avez besoin est ce mot-clé unique, qui crée le pont entre les deux éléments de contenu. Le contenu du site d’autorité doit également être attrayant.

Vous pouvez utiliser des sites comme Medium.com, Quora.com, la plateforme de publication de LinkedIn, YouTube et d’autres sites pour créer ce type de contenu. C’est un processus et cela prend du temps. Vous devez simplement mettre le travail. Si vous souhaitez vraiment exploiter le marketing de contenu, vous devez répéter ce processus à plusieurs reprises.

Par exemple, plus le contenu du site d’autorité est directement lié à votre contenu d’ancrage principal, mieux c’est. Si je publie un article sur Wanderlust Worker, je fais un lien vers celui-ci à partir de plusieurs sites d’autorité avec un excellent contenu, chacun d’eux augmente la visibilité et l’autorité du contenu d’ancrage principal.

Étape # 3: créer un contenu d’autorité

La troisième étape du cycle de marketing de contenu consiste à partager le contenu du site d’autorité. Pourquoi le contenu du site d’autorité? Autrement dit, c’est à cause de la puissance de théorie du transfert de jus. Le jus, qui fait effectivement référence à la puissance des liens, est ce qui rend le marketing de contenu si viable et efficace.

Théorie du transfert de jus

 

Étant donné que les sites d’autorité sont si populaires, vous obtenez essentiellement tous les jus de liens créés à partir de ces sites au fil du temps lorsqu’il existe un lien vers votre page Web pertinente. Maintenant, même si la page que vous créez est nouvelle, il y a toujours du jus de lien depuis le domaine racine du site d’autorité, mais ce n’est pas la même chose qu’une page de ce site qui existe déjà, a un âge et beaucoup d’autorité indépendant de le domaine racine.

C’est pourquoi il est important de partager le contenu du site d’autorité à l’aide de partages de second niveau ou de signaux sociaux. Par exemple, publiez le contenu de ce site d’autorité (qui a déjà un lien vers votre site parce que vous l’avez commercialisé) sur Facebook, Twitter et partagez-le sur LinkedIn ou Google Plus.

Ces parts sont importantes. Il suffit d’un petit coup de pouce et vous pouvez lancer le lien-jus sur la page du site de l’autorité. Ces partages comptent beaucoup et sont plus efficaces lorsqu’ils sont effectués sur le contenu du site d’autorité, car il y a beaucoup plus de confiance dans le domaine racine aux yeux de Google.

Marketing des médias sociaux

Une autre forme de marketing en ligne est le marketing des médias sociaux. Si vous êtes une superstar sociale, vous pouvez contrôler un vaste public sur des plateformes populaires comme Instagram ou YouTube. Ceci est important car non seulement votre public aide à partager ce que vous faites ou travaillez, mais vous obtenez également des niveaux élevés d’engagement.

Les médias sociaux se développent à un rythme incroyable. Mais je n’ai pas besoin de vous le dire. Mais je dois vous dire que l’augmentation de votre influence sur les réseaux sociaux peut avoir un impact significatif sur vos résultats. La chose la plus importante à faire? Présentez-vous simplement et publiez régulièrement.

De toute évidence, vous ne voulez pas envoyer de spam. Mais vous voulez vous assurer que vous êtes devant les yeux affamés sur tous les types de canaux de médias sociaux. Une personne formidable à apprendre est Gary Vaynerchuck, qui a bâti un empire colossal grâce à son influence sur les médias sociaux et a fait monter en flèche sa valeur nette et sa société de médias sociaux, Vayner Media, dans le processus.

Étant donné que les médias sociaux contribuent à alimenter la découverte de nouveaux contenus n’importe où en ligne, comme un blog ou un site Web (c’est-à-dire votre contenu d’ancrage), avoir un large public est un bon moyen de générer du trafic vers vos offres et vos publications. La meilleure partie? En devenant un influenceur sur les réseaux sociaux, vous pouvez générer du trafic en masse.

OK OK. Ce n’est pas facile de devenir un influenceur. En fait, j’ai interviewé plusieurs influenceurs pour des articles que j’ai écrits pour Forbes et Entrepreneur Magazine et j’ai vraiment découvert ce qu’il faut pour construire un large profil. Voici les conseils de certains des plus grands influenceurs du marché:

  1. Offrez une valeur énorme
  2. Inspirer ou motiver
  3. Restez cohérent
  4. S’engager avec les autres
  5. Complimentez et suivez

Publicité au paiement par clic (PPC)

La publicité au paiement par clic, qui est une forme de SEM, est l’art de payer pour chaque clic lorsqu’il s’agit de faire de la publicité sur une variété de plateformes. Des plateformes de médias sociaux comme Facebook et Instagram aux moteurs de recherche comme Google et Bing, le PPC est devenu la norme. L’autre forme de publicité, qui n’est pas aussi largement acceptée, est coût pour mille impressions (CPM).

Le PPC est utilisé par les spécialistes du marketing pour étendre rapidement leurs offres. Cependant, si vous manquez de connaissances sur des choses comme aimants en plomb, presser des pages, et coût par acquisition (CPA), alors la publicité PPC est un gaspillage de votre argent. Dans la plupart des cas, la publicité PPC ne rapporte pas sur l’offre frontale.

Pour que le PPC porte ses fruits, il doit généralement y avoir un tripwire, un bosse de bon de commande (vente incitative) ou offre unique (OTO) qui apparaît une fois qu’un déclencheur est déclenché. Maintenant, je sais ce que vous pensez. Quels sont tous ces termes? Si vous vous posez cette question, c’est une raison de plus de rester loin du PPC pour le moment.

Cependant, le PPC est un excellent moyen de mettre à l’échelle une offre existante pour laquelle vous avez calculé votre CPA. Par exemple, si vous avez un produit à 200 $ que vous essayez de vendre, il y a de fortes chances, surtout si vous êtes une marque inconnue, même si vous générez du trafic sur votre page produit, vous n’obtiendrez pas de nombreuses ventes . En d’autres termes, votre CPA sera incroyablement élevé.

Au lieu de cela, si vous poussez les gens vers une offre gratuite ou un aimant de plomb ou même un fil de fer (une offre si bonne et irrésistible que les gens ne peuvent pas la laisser passer), vous êtes plus susceptible d’obtenir une vente. La vérité est qu’une fois que quelqu’un reçoit quelque chose de vous gratuitement, ou même s’il paie un très petit montant supplémentaire pour un tripwire (comme 7 $ par exemple), il est plus susceptible de vous acheter autre chose.

Même si cela se produit au cours de la même séquence de commande. C’est parce qu’ils ont pris la décision, mentalement, de vous acheter quelque chose de minuscule, qu’ils seront plus susceptibles d’acheter un OTO ou de mettre à niveau leur produit ou service via l’offre de vente incitative (bump du formulaire de commande).

Si vous générez 200 clics vers votre offre de produits qui coûte 200 $ aux consommateurs, vous auriez la chance d’obtenir une vente. Si ces clics vous coûtent 1 $ chacun, vous auriez en fait besoin d’une vente pour atteindre le seuil de rentabilité. D’un autre côté, si vous proposiez un tripwire sous la forme d’un produit réduit ou d’une autre offre incroyable, et que vous l’offriez pour 7 $, vous obtiendriez probablement plus une conversion de 5%.

5% des 200 personnes correspondraient à 10 commandes. 10 commandes à 7 $, c’est 70 $. Mais vous n’avez pas terminé. Une grande majorité des personnes qui commandent le tripwire vont mettre à niveau pendant le processus de commande. Disons que seulement 1 personne sur 5 qui a commandé le tripwire commande réellement le produit (ce qui est inférieur à la moyenne pour une vente incitative de tripwire), puis vous conclurez deux ventes supplémentaires à 200 $ par pièce.

Cela vous apporterait jusqu’à 470 $ sur une dépense de 200 $. Tant que votre structure et votre offre sont soigneusement configurées, vous réussirez beaucoup mieux avec PPC lorsque vous comprendrez votre CPA et que vous avez configuré un très bon fil de déclenchement ou un Lead.

Le marketing d’affiliation

Une autre forme de marketing en ligne est le marketing d’affiliation. Cela implique l’art de vendre des produits ou des services d’autres personnes ou même des informations d’ailleurs. Les commerçants affiliés sont de toutes formes et tailles et la raison pour laquelle il est si attrayant pour tant de gens est parce que vous n’avez pas besoin de configurer de nombreux systèmes d’entreprise ou même d’avoir des employés pour réellement gagner de l’argent en ligne dans cette mode.

Cependant, à moins que vous n’ayez une énorme liste de courriels ou un trafic important sur le site Web, réussir en tant que distributeur affilié est difficile. Sans l’audience, vous devez investir un montant important d’argent en diffusant des annonces qui pourraient finir par coûter plus cher que ce que vous pouvez récupérer.

Pourtant, cela ne semble pas dissuader la plupart des gens de tenter de réussir en tant que commerçants affiliés. Étant donné que vous ne faites que renvoyer des gens vers un produit ou un service spécifique, le marketing en ligne en tant qu’affilié ne demande pas beaucoup d’efforts et peut être fait facilement sur le côté tout en travaillant à temps plein.

La plupart des personnes qui commencent à commercialiser des produits ou des services d’affiliation ont généralement un blog avec un semblant d’audience. Si vous n’avez pas de blog, ou si vous cherchez à en créer un, vous pouvez en apprendre plus sur ce qu’il faut pour démarrer un blog ici. N’oubliez pas qu’en tant qu’affilié, vous devrez également décider si vous voulez incorporer une nouvelle entreprise ou simplement opérer sous votre nom. Il y a des avantages et des inconvénients à ces deux options.

Si vous souhaitez obtenir plus de détails sur le marketing d’affiliation, rendez-vous sur des sites comme LinkShare ou Impact Radius ou Commission Junction pour avoir un aperçu des offres qui vous sont proposées. Vous devrez passer par un processus de demande et être approuvé, mais une fois approuvé, vous pouvez commencer à commercialiser ces produits d’affiliation presque immédiatement.

Marketing par email

L’email marketing est l’un des moyens les plus efficaces pour vendre à peu près n’importe quoi, et vous pouvez voir pourquoi il est l’attrait des spécialistes du marketing sur Internet partout dans le monde. Cependant, la constitution d’une liste importante prend du temps. Ce n’est pas facile, loin de là. De plus, comprendre vraiment les entonnoirs de vente et le marketing au goutte-à-goutte demande une quantité considérable de travail.

Cependant, le marketing par courriel est énorme. Il est loin d’être mort, je peux vous l’assurer. C’est, en fait, l’un des plus grands moteurs des ventes. C’est un public captivé de personnes qui recherchent vos conseils et vos connaissances. Il faut du temps pour le construire et il faut un aimant à plomb ou une offre appropriée pour s’assurer d’avoir des gens sur votre liste, mais cela en vaut la peine.

Utilisez des systèmes de marketing automatisés tels que ConvertKit, Aweber ou MailChimp pour constituer votre liste. Ensuite, assurez-vous de configurer vos entonnoirs de vente de la bonne façon avec les offres placées dans les bonnes sections. Je vous recommande fortement de consulter la section Entonnoirs de vente si vous voulez vraiment en savoir plus sur le marketing Internet.

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