Explication de l’Algorithme de Classement des Moteurs de Recherche Amazon

Algorithme J9 Amazon

Algorithme de classement des moteurs de recherche d’Amazon: ce que les spécialistes du marketing doivent savoir

 

Près de 50%  des transactions en ligne américaines ont lieu sur Amazon. Le géant du commerce électronique continue d’augmenter sa part de marché dans une gamme diversifiée de catégories de produits – une opportunité viable qui ne doit pas être ignorée.

Pourtant, les fabricants de marques et les vendeurs ont du mal à comprendre les facteurs qui influent sur la visibilité de leurs produits pour les millions d’utilisateurs qui achètent sur Amazon.

 

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Qu’est-ce que l’algorithme A9 d’Amazon?

A9 est l’algorithme de classement des produits organiques d’Amazon qui est composé de facteurs directs et indirects utilisés pour faire correspondre les requêtes de recherche des utilisateurs aux produits qu’ils sont les plus susceptibles d’acheter.

La moitié de la bataille de la vente sur Amazon consiste à s’assurer que vos produits soient trouvés.

Selon les propres données d’Amazon:

  • 70% des clients Amazon ne cliquent jamais après la première page des résultats de recherche.
  • 35% des acheteurs d’Amazon cliquent sur le premier produit présenté sur une page de recherche.
  • Les trois premiers éléments affichés dans les résultats de recherche représentent 64% des clics.
  • 81% des clics concernent des marques sur la première page des résultats de recherche.

La concurrence dans les SERPs d’Amazon ne fait qu’augmenter.

Comprendre le fonctionnement de l’algorithme A9 et ce qu’il faut pour apparaître sur la première page des pages de résultats du moteur de recherche d’Amazon est vraiment important en termes de génération de ventes supplémentaires pour votre entreprise et de lancement de nouveaux produits.

Différences entre Google et l’algorithme de moteur de recherche d’Amazon

1. Intention de recherche

Les objectifs finaux qu’Amazon et Google tentent d’atteindre sont différents.

Amazon: Intention d’achat du client

  • En général, l’intention d’achat des clients qui se rendent sur Amazon est plus élevée. La plupart d’entre eux visitent la plateforme pour parcourir et acheter un produit.
  • Amazon SEO est lié spécifiquement à la conversion en vente.

Google:  Intention de recherche sur le navigateur

  • Le moteur de recherche a une intention de recherche plus élevée. Il existe principalement pour répondre à la question de l’utilisateur.
  • Portée plus large des données pour compenser cela.

2. Mesures qui définissent la pertinence

Les mesures que les moteurs de recherche Amazon et Google examinent diffèrent également.

Amazon définit la pertinence comme ce que les gens achètent après avoir effectué une recherche. Par conséquent, un poids est accordé au comportement d’achat (c.-à-d. Les conversions et la vitesse des ventes).

Google définit la pertinence comme ce sur quoi une personne clique pour répondre à sa requête après avoir effectué une recherche. Ainsi, un poids est accordé au comportement d’engagement (c’est-à-dire, le nombre de clics que votre page reçoit, le taux de rebond, le temps passé sur le site).

Facteurs directs et indirects qui influencent l’algorithme de recherche d’Amazon

Amazon, dans sa ressource d’aide Seller Central , a identifié les facteurs qui rendent les listes de produits optimisées pour la recherche.

Les clients doivent être en mesure de trouver vos produits avant de pouvoir les acheter, et la recherche est le principal moyen de le faire. Les clients recherchent en saisissant des mots clés, qui sont comparés aux informations ( titre, description, etc. ) que vous fournissez pour un produit. Des facteurs tels que le degré de correspondance du texte, le prix, la disponibilité, la sélection et l’historique des ventes aident à déterminer où votre produit apparaît dans les résultats de recherche d’un client. En fournissant des informations pertinentes et complètes pour votre produit, vous pouvez augmenter la visibilité et les ventes de votre produit. 

Les différents facteurs de l’algorithme A9 peuvent être vus dans la capture d’écran suivante.

Les facteurs qui influencent les classements organiques d'Amazon

Facteur direct clé: vitesse de vente

L’augmentation de la vitesse des ventes est le moyen le plus efficace de se classer plus haut sur les SERPs d’Amazon.

La vitesse des ventes est relative à vos concurrents pour le même terme de recherche (c.-à-d. La vitesse des ventes récente [pondérée] par rapport à la durée de vie). C’est aussi une mesure de conversion.

Comment améliorer votre vitesse de vente

1. La publicité = le levier le plus puissant pour augmenter les ventes

La publicité est le levier le plus puissant qui puisse augmenter vos ventes.

Il existe différents types d’emplacements payants sur Amazon, notamment:

  • Annonces de recherche de titre.
  • Annonces graphiques de produit.
  • Produits sponsorisés.

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Les
 placements de produits sponsorisés peuvent être considérés comme les plus puissants des trois options publicitaires. Une grande partie des revenus publicitaires provient des produits sponsorisés.

Produits sponsorisésProduits sponsorisés


Les annonces de recherche de titre
 sont les bannières publicitaires que vous voyez en haut d’un SERP et dans les affichages de produits.

Annonces de recherche de titreAnnonces de recherche de titre


Les annonces graphiques de produits 
 sont les annonces qui s’affichent à plusieurs endroits, mais vous les voyez le plus souvent sur la page de détails du produit, juste en dessous de la boîte d’achat.

Annonces graphiques sur AmazonAnnonces graphiques de produit

2. Produire du contenu premium

La moitié de la bataille lors de la vente sur Amazon consiste à amener les gens à trouver vos produits et à utiliser la publicité pour les ramener à la page de détails de votre produit.

Comme toute autre initiative de marketing, l’objectif est de maximiser le taux de conversion de ces acheteurs. Si vous obtenez une centaine de personnes sur votre page, elles n’achèteront pas toutes.

Pour imiter l’expérience d’un acheteur achetant un produit dans un magasin de brique et de mortier à travers le support bidimensionnel d’un écran, vous devez utiliser une combinaison de vos:

  • Images.
  • Commentaires.
  • Coupons / promotions / rabais.
  • Contenu écrit.
  • Images de haute qualité.

La diffusion de contenu premium  peut avoir un impact positif sur la vitesse des ventes. Selon Amazon, cela se traduit par une augmentation de plus de 5% des ventes en raison de l’augmentation du trafic et de la conversion.

Le contenu de marque amélioré existe pour ceux qui utilisent Seller Central tandis que le  contenu A +  est destiné aux vendeurs utilisant  Vendor Central. Les deux signifient essentiellement la même chose.

Vous devez fournir un contenu d’image supplémentaire de haute qualité sur une page de détail qui donne aux acheteurs une meilleure compréhension de ce qu’ils achètent pour leur donner plus de certitude qu’ils obtiennent réellement le produit qu’ils espéraient.

Les produits et les marques qui utilisent ces types de contenu constatent une diminution du nombre de retours et de plaintes des clients car leurs attentes sont définies en conséquence.

Deux publics pour votre contenu sur Amazon

Vous écrivez en fait ce contenu pour deux types d’audience sur Amazon:

  • La machine – l’algorithme A9 d’Amazon. Amazon indexe et utilise votre contenu pour la pertinence de la correspondance de texte par rapport à une requête par mot-clé que les clients mettent dans la barre de recherche.
  • De vrais acheteurs humains qui arrivent sur votre page détaillée.

Conseils supplémentaires sur le référencement Amazon

  • Maximisez tout l’espace de caractères des mots clés qu’Amazon donne pour les titres, les puces et les descriptions qui constituent essentiellement le contenu indexable sur la page de votre page de détail Amazon.
  • Essayez d’utiliser des descriptions de produits uniques au lieu d’utiliser le même contenu en double exact lors du téléchargement de vos produits sur d’autres plateformes d’achat en ligne pour éviter la cannibalisation du contenu multiplateforme.
  • Le succès spécifique au canal nécessite des stratégies spécifiques au canal. Le contenu doit être différencié pour chacun de vos canaux marketing.
  • Amazon  n’utilise pas uniquement le nombre d’avis et le score des avis pour indiquer le classement des produits. Là où les critiques entrent en jeu, c’est qu’elles ont un impact sur le taux de conversion. Un produit qui est mieux évalué et qui a plus d’avis est plus susceptible de se convertir à un taux plus élevé qu’un produit qui a moins d’avis. La conversion est ce qui stimule la vitesse des ventes. C’est ainsi que les avis ont un impact sur le classement des recherches. Le nombre d’avis à lui seul n’est pas un facteur de classement.

Points à retenir pour influencer l’algorithme A9

Pour influencer l’algorithme A9 d’Amazon en votre faveur, tenez compte des éléments suivants:

  • Pertinence du texte avec le contenu.
  • Prise de décision basée sur les données.
  • Tirez parti de Fulfillment by Amazon (FBA).
  • Mettez en œuvre le contenu EBC / A +.
  • Exécution publicitaire.
  • Utilisez la technologie publicitaire.
  • Vitesse de vente.

 

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