Comment trouver un produit Private Label à vendre sur Amazon

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De plus en plus de gens découvrent les énormes opportunités offertes par la vente de marques privées sur le marché Amazon FBA. La première question pour les nouveaux vendeurs est “comment puis-je trouver un bon produit Private Label à vendre sur Amazon?”

 

Private Labelcréation de votre propre marque, puis vente de produits génériques renommés ou fabrication de votre propre produit original. Ces produits proviennent généralement de Chine en utilisant Alibaba. Les vendeurs créeront ensuite une nouvelle liste Amazon à l’aide d’un code-barres unique.

Dans cet article, nous discuterons exactement de la manière de construire une liste d’opportunités de produits viables à explorer. Dans cette liste, vous devriez alors pouvoir sélectionner un produit gagnant à vendre.

Étape 1: utilisez Amazon comme point de départ

Amazon est l’endroit où vous souhaitez vendre vos produits, c’est pourquoi Amazon est l’endroit où vous devriez aller pour voir ce que les gens cherchent à acheter. Plutôt que de vous gratter la tête en vous demandant «que dois-je vendre», abordez-la sous l’angle de «que veulent les gens?»

Alors, comment pouvons-nous savoir ce que les gens recherchent sur Amazon? Jetez d’abord un œil aux sections suivantes:

 

Amazon Dernières nouveautés

Amazon.fr Dernières nouveautés_ Les meilleures ventes parmi les nouveautés déjà sorties ou à venir sur Amazon_001

Amazon Dernières nouveautés

 

La liste Amazon Dernières nouveautés affiche des produits de toutes les catégories qui viennent d’entrer sur le marché Amazon et qui se vendent déjà comme des petits pains. Cela vous donne une indication de ce qui est en demande actuellement. Ce n’est peut-être pas une indication de réussite au fil du temps, alors prenez ces informations avec un grain de sel.

Vous pouvez consulter la liste actuelle ici: Nouveautés Amazon

 

Meilleures ventes d’Amazon

Amazon Best Sellers répertorie les 100 meilleurs produits les plus vendus dans chaque catégorie. Ceci est mis à jour toutes les heures et basé sur la vitesse des ventes. Vous pouvez voir quels produits se vendent de manière constante sur une longue période. Vous pouvez explorer les sous-catégories pour obtenir encore plus d’idées et d’inspiration.

Vous pouvez consulter la liste actuelle ici: Meilleures ventes d’Amazon

 

Utiliser l’Amazone Classement des meilleures ventes pour sélectionner un produit

De nombreux vendeurs de PL (Private Label) BSR (Classement des meilleures ventes) pour estimer le volume des ventes d’un produit particulier.

Les classements des meilleurs vendeurs sont variables selon la catégorie. L’inconvénient de l’utiliser comme critère de sélection est que les catégories populaires telles que la maison et la cuisine et l’électronique auront une gamme plus large qu’une catégorie moins populaire telle que l’industrie et la science.

Lorsque vous regardez BSR, soyez conscient de la catégorie de produit que vous évaluez et utilisez des outils comme JungleScout ou UnicornSmasher pour donner une estimation approximative de ce qu’un produit se vend de mois en mois. Ces outils d’estimation tendent à exagérer le volume des ventes. Les ventes réelles seront généralement inférieures aux prévisions, car de nombreux autres facteurs interviendront.

En utilisant également un plugin de navigateur, des outils tels que CamelCamelCamel et Keepa vous permettront de visualiser le BSR d’un produit au fil du temps. Ces outils sont également utiles pour mettre en évidence les modèles de saisonnalité sur des produits spécifiques.

Vous pouvez également utiliser le Estimateur de ventes Jungle Scout GRATUIT pour obtenir un volume de ventes mensuel pour tout produit vendu sur Amazon – Estimateur de ventes Jungle Scout

 

Amazon Movers and Shakers

Amazon Movers & Shakers

Amazon Baromètre des ventes

 

C’est comme une sous-catégorie de Best-sellers. Il montre des produits tendances qui progressent rapidement dans les classements les plus vendus dénotés par des flèches vertes et une augmentation en pourcentage (similaire aux signaux boursiers). Cela est précieux pour identifier les meilleurs vendeurs qui ont tendance à être plus que les autres dans une catégorie.

Vous pouvez consulter la liste actuelle ici: Amazon Baromètre des ventes

 

Amazon le plus recherché

ce que les clients d'Amazon.com ont le plus souvent ajouté aux listes de souhaits et aux registres sur Amazon

Ce que les clients d’Amazon.com ont le plus souvent ajouté a leur listes de souhaits

 

Amazon garde une trace de ce que les gens mettent sur leur liste de souhaits. C’est ce que les gens veulent vraiment. Alors pourquoi ne pas utiliser cette liste comme source d’inspiration pour leur fournir exactement ce qu’ils ont toujours recherché?

Vous pouvez consulter la liste actuelle ici: Amazon le plus recherché

Amazon le plus d’idee

Idées cadeaux Amazon

Idées cadeaux Amazon

Amazon propose des services d’emballage cadeau et permet aux marchands de fournir ce service à leurs clients. En tant que tel, Amazon suit les ventes qui incluent l’emballage cadeau, afin qu’elles sachent quels produits sont achetés en cadeau. Ceci est un autre indicateur de la popularité des produits.

Vous pouvez consulter la liste actuelle ici: Les plus offerts

Astuce de pro: si vous êtes un vendeur de marques privées utilisant Amazon FBA, vous devriez avoir «emballage cadeau» et «messagerie cadeau» cochés dans le backend central de votre vendeur pour vos produits! Cela ne vous coûte rien en tant que vendeur, et les gens aiment avoir des options. Donner à vos clients la possibilité d’offrir votre produit en cadeau est un autre avantage à valeur ajoutée qui peut démarquer votre produit de la concurrence et entraînera plus de ventes.

 

Étape 2: utilisez ces directives de base pour votre sélection de produits de marque maison

1. Assurez-vous que le produit est «petit» et «léger» car vous ne voulez pas d’un produit qui vous coûtera  cher en expédition.
Les coûts d’outre-mer ont tendance à être basés sur le volume unitaire, vous devez être parfaitement conscient que l’expédition de produits plus gros vous coûtera plus cher et réduira votre marge bénéficiaire. N’oubliez pas non plus qu’Amazon a une limite surdimensionnée et que cette limite est de 18 pouces x 14 pouces x 8 pouces. Si vous allez surdimensionné, vous paierez beaucoup plus en frais de stockage dont vous ne voulez pas, surtout sur votre premier produit. De plus, les vendeurs se font souvent surprendre par les niveaux de stock de leur premier produit. C’est un gros avantage d’avoir un produit qui peut être expédié en priorité par avion en cas d’urgence sans tuer les profits.

2. Sélectionnez un produit à faible saisonnalité.
Cela signifie que vous souhaitez choisir un produit qui a une forte demande et qui peut être vendu toute l’année. La sélection d’un produit comme les costumes d’Halloween vous limiterait à seulement 30 à 60 jours avant que la demande ne baisse considérablement. Avoir des produits saisonniers limite également considérablement votre trésorerie, ce qui vous empêchera de faire évoluer votre marque.

3. Sélectionnez un produit sans licence, marque de commerce ou brevet.
La dernière chose que vous voulez, c’est une lettre ou un appel d’un avocat vous demandant de cesser et de s’abstenir de vendre votre produit sur Amazon après avoir investi des milliers de dollars! Utilisez le Office américain des brevets et des marques base de données (appelée TESS) pour rechercher des marques existantes. Google a un outil de recherche de brevets qui peut vous aider à localiser des brevets sur un produit spécifique.

Nous avons plus d’informations sur les marques ici: Amazon Private Label: recherche d’une marque

4. Évitez les objets électroniques.
ou ceux fonctionnant avec des piles (de toute nature, mais surtout au lithium).

5. Avis sur les produits.
Indiquant une concurrence faible à modérée par rapport à la catégorie (en général, entre 0 et 500 avis)

 

Conseil de pro: regardez le produit numéro un sur la première page et notez le nombre d’avis. Regardez ensuite le reste des produits à la première page. Quelle est la gamme de critiques sur la première page? Si un produit a plus de 500 avis, mais que tous les autres n’en ont que quelques-uns, alors il y a de la place pour vous sur la première page et il est probable que vous pourrez concourir pour l’un de ces spots de première page.

 

6. Choisissez un produit dont le prix de vente se situe entre 20 $ et 80 $ USD.
Considérez qu’Amazon prend une grande partie de votre profit brut en frais. Attendez-vous à payer Amazon entre 35% et 50% de votre bénéfice brut en frais. Cela peut être plus proche de 50% si vous participez à Annonces sponsorisées ou Amazon Marketing Services. Comprendre qu’en général, plus la fourchette de prix est élevée, plus la marge bénéficiaire est élevée, mais aussi, plus vous devrez payer pour l’inventaire. Il s’agit d’une considération commerciale que vous devrez prendre en compte.

7. Essayez de sélectionner un produit qui peut être amélioré.
Soit en améliorant la qualité de la liste, soit en améliorant le produit lui-même avec des améliorations. Regardez les produits dont le taux de retour moyen est inférieur à 4,0. Cela signifie que vous avez la possibilité de modifier le produit et, espérons-le, de surpasser les produits existants qui ont encore des problèmes. Vous devriez en fait lire les commentaires sur le produit pour voir quels sont les problèmes et si c’est quelque chose qui peut facilement être corrigé.

8. Enfin, n’oubliez pas que vous construisez une marque et pas seulement en vendant un seul produit.
Recherchez des produits pour lesquels il existe un potentiel de création d’une gamme complète. Par exemple, vous décidez peut-être de vendre un collier pour chien. Les colliers pour chiens ont besoin de laisses pour chiens. Et les laisses pour chiens pourraient avoir besoin de harnais pour chiens. Si vous avez un chien, il est peut-être vieux et a besoin de tous les suppléments naturels. Très vite, vous avez une gamme complète de produits tout autour de la niche du chien. Les avantages de cela entrent vraiment en jeu une fois que vous construisez votre site Web et votre présence sur les réseaux sociaux. Si vous commencez à construire un liste de diffusion vous pouvez promouvoir vos nouveaux produits pour chiens auprès de vos clients existants.

L’opposé serait de choisir un jouet à la mode qui pourrait être populaire pendant un an ou deux au mieux, puis à mesure que la concurrence envahit l’espace, il devient rapidement une course vers le bas en termes de prix. C’est quelque chose que vous voulez éviter en tant que vendeur de marques privées. Le point est – pensez aux bénéfices durables à long terme, pas aux ventes en flèche à court terme.

 

Étape 3: Créez une feuille de calcul dans Google Sheets et créez une liste de vos meilleurs produits 10-20.

 

1. Ouvrez Google Sheets

2. En utilisant les directives ci-dessus, commencez à compiler une liste de produits qui répondent à ces critères.

Classement des produits de marque privée

Classement des produits de marque privée

 

Étape 4: utilisez les outils d’exploration de données spécifiques à Amazon pour effectuer votre analyse finale

Les vendeurs d’Amazon disposent de plusieurs outils pour réduire considérablement votre temps de recherche. La façon dont vous utilisez ces outils peut faire la différence entre choisir un gagnant ou choisir un raté, alors assurez-vous que nous comprenons comment chacun fonctionne et pourquoi vous pouvez l’utiliser:

1. JungleScout Pro Nous utiliserons cet outil pour déterminer le prix de vente moyen, le nombre moyen d’avis, le score moyen de feedback et votre bénéfice net estimé après les frais FBA.

2. CamelCamelCamel Utilisez cet outil pour déterminer le classement des meilleurs vendeurs au fil du temps pour un produit.

3. Hélium 10 Nous utiliserons cet outil pour évaluer la popularité des mots clés associés à votre produit. Tapez votre mot-clé principal et regardez le volume de trafic mensuel estimé sur Amazon pour ce produit.

4. tendances Google Utilisez le site Google Trends pour déterminer s’il existe un caractère saisonnier pour votre produit. Si vous voyez des pics et des vallées dans la tendance sur une période d’un an, cela signifie qu’il y a une saisonnalité et vous ne devez pas sélectionner ce produit. Vous saurez également si le produit gagne généralement en popularité.

5. Hélium 10 Utilisez Helium 10 (gratuit à l’essai) pour trouver facilement des mots clés associés à votre produit et trouver d’autres tendances de croissance du trafic.

Comme vous pouvez le voir, sélectionner un bon produit à vendre sur Amazon est un processus, mais ce n’est pas difficile. Avec les outils et les stratégies appropriés, vous pouvez facilement créer une liste de candidats viables parmi lesquels choisir et commencer le processus d’approvisionnement de votre produit de marque maison choisi.

Maintenant c’est ton tour! Utilisez ce guide comme point de départ. N’oubliez pas de ne pas être tenté de sauter une étape. Et n’oubliez pas de consulter notre groupe Facebook le Amazon FBA Masters

URL: http://tinyurl.com/vm4tgy7

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