COMMENT TROUVER LES MEILLEURS PRODUITS À VENDRE SUR AMAZON

Trouver un produit pour amazon

Après avoir lu mon article détaillé sur  comment démarrer une entreprise Amazon FBA , la question la plus courante que je reçois est: comment allez-vous choisir ce que vous vendez? Quels sont les meilleurs produits à vendre sur Amazon?

Eh bien, cela demande beaucoup de recherches, mais voici les critères de base de ce que vous devez rechercher:

  • Articles qui peuvent être vendus entre 20 £ et 100 £ au Royaume-Uni. Ou 20 $ et 100 $ aux États-Unis.
  • Qui ne sont pas trop gros. ≤ 45 x 34 x 26 cm au Royaume-Uni. ≤ 18 ″ x 14 ″ x 8 ″ aux États-Unis.
  • Ne sont pas trop lourds. ≤ 5 kg au Royaume-Uni. ≤ 10 livres aux États-Unis.
  • Sans trop de concurrence. Là où il n’y a pas beaucoup d’articles avec des centaines de bonnes critiques en compétition pour la première place.
  • Articles qui se vendent bien. Assez que cela vaille la peine de se donner la peine de rivaliser avec eux.
  • Éléments simples avec peu de pièces mobiles.

Prix

Commençons par l’argent, car la compréhension des prix est extrêmement importante pour tous les vendeurs Amazon FBA. Lorsque vous déterminez combien d’argent vous allez gagner, ce n’est pas aussi simple que de prendre le montant que vous avez payé à partir du montant pour lequel vous vendez l’article. Il y a un tas de coûts impliqués.

Si vous ne faites pas attention, vous pourriez finir par vendre un article pour une énorme marge bénéficiaire et toujours faire une perte. Ceci est un exemple assez typique:

  • Vous vous attendez à pouvoir vendre l’article pour 10 €.
  • Il en coûte 2,5 € par article à acheter.
  • La livraison est de 1,5 € par article.
  • Les taxes et droits d’importation sont de 0,5 € par article.
  • La livraison à l’entrepôt FBA est de 0,4 € par article.
  • Les frais d’exécution FBA sont de 3 € par article.
  • Les frais de clôture d’Amazon sont de 15% du prix de vente, soit 1,5 €.
  • La TVA est en moyenne de 19% pour 1 €. (notez que vous n’avez pas besoin de payer la TVA avant d’avoir atteint 80k € de chiffre d’affaires sur une période de 12 mois en tant que autoentrepreneur).
  • Malgré le balisage 4x, vous faites une perte de 0,4 € par article!

Je recommande de viser au moins une marge bénéficiaire de 25% après tous les coûts. Cela devrait suffire à couvrir les frais de retour, les dépenses imprévues et à gagner de l’argent.

Les frais Amazon FBA peuvent être assez compliqués, mais ils ont des calculatrices pratiques qui vous indiqueront tous les frais impliqués:

comment trouver les meilleurs produits à vendre sur Amazon

Vous voudrez vérifier chaque élément potentiel par rapport à la calculatrice pour vous assurer que vous gagnez suffisamment d’argent. Pour accélérer les choses, nous pouvons définir une limite inférieure et supérieure de ce que les articles valent notre temps.

Limite inférieure du prix

Au Royaume-Uni, la livraison est gratuite pour les commandes de plus de 20 £. En dessous de ce coût de livraison standard entre 3,99 £ et 4,75 £. Cela signifie qu’il est moins cher pour le client d’acheter votre article à 20 £ qu’à 17 £. Les frais fixes et la TVA rendent très difficile la réalisation d’une marge de 25% sur les ventes inférieures à 17 £. J’ai donc fixé mon prix minimum à 20 £.

Aux États-Unis, la livraison gratuite ne commence que lorsque le client achète 45 $ d’articles. Les frais fixes plus élevés signifient qu’il est très difficile de réaliser une marge de 25% sur les ventes inférieures à 20 $. J’ai donc fixé mon prix minimum à 20 $.

Limite supérieure du prix

Nous ne savons jamais à quel point nos articles vont être vendus, donc au début, j’essaie de limiter mon exposition aux nouveaux produits en passant une petite commande pour commencer. Ma limite personnelle est de ne pas dépenser plus de 3 000 $ pour une première commande. Je crois qu’une limite maximale de 100 $ / £ est raisonnable.

Si je dépense cet argent pour quelques articles à prix élevé, je risque beaucoup plus de perdre de l’argent s’il y a quelques retours. Il sera également beaucoup plus difficile de faire une brèche sur la liste des best-sellers et d’obtenir de nombreuses critiques. Je crois qu’une limite maximale de 100 $ / £ sur le RRP est raisonnable.

Taille poids

Les très gros articles coûtent beaucoup plus cher à expédier, à stocker et à livrer chez Amazon FBA. Idéalement, je suggère de rechercher des articles que vous pouvez facilement tenir et transporter dans une main.

Vous pouvez acheter plus lourd mais assurez-vous d’obtenir des devis précis pour l’expédition entrante vers Amazon FBA car cela peut devenir très cher très rapidement.

Complexité

Les entreprises Amazon FBA ont un côté sombre. Produits mal conçus et dangereux.

amazon fba hoverboard prend feu remboursement amazon

L’année dernière, les hoverboards étaient très populaires et il y avait des centaines de vendeurs sur Amazon. Les gens qui avaient trouvé une usine sur Alibaba  vendant des hoverboards bon marché, y ont mis leur marque, puis ont commencé à les vendre avec une grande majoration sur Amazon FBA.

Le problème était que beaucoup de ces hoverboards étaient fabriqués avec des fiches non conformes en Europe. Ils avaient des câbles, des chargeurs ou des fiches défectueux qui pourraient prendre feu ou exploser. Au moins trois incendies de maisons ont été causés par de tels appareils en 10 jours en octobre.

Mon conseil est: si vous ne comprenez pas exactement ce que vous achetez et comment cela fonctionne. Restez bien loin.

Concours et classement des meilleurs vendeurs

Les meilleurs produits à vendre sur Amazon seront ceux qui se vendent beaucoup mais avec une concurrence de qualité faible ou faible.

Nous ne savons pas exactement combien d’articles nos concurrents vendent, mais nous pouvons faire une assez bonne estimation. Amazon nous indique la cote de best-seller de chaque produit, connue sous le nom de BSR.

Chaque catégorie a sa propre liste de best-sellers, et chaque produit est répertorié à partir de 1, 1 étant le best-seller.

Ce qui suit est un graphique de l’outil de recherche de produits payants Jungle Scout  et montre le nombre approximatif d’articles vendus par jour dans différentes catégories sur le marché américain et avec différents BSR.

Amazon bestseller data

Le graphique n’est que leurs estimations, mais il vous donne une idée approximative (personnellement, je les ai trouvées trop faibles).

Lorsque nous ouvrons la page d’un produit sur Amazon, vous serez confronté à:

évaluations des meilleures ventes

Ce produit est le numéro 4,777 dans Jeux et Jouets. En regardant  les estimations de Jungle Scout , nous pouvons être assez confiants que cet article se vend plus de 10 unités par jour.

Il compte également 103 bonnes notes clients. C’est beaucoup, donc ce n’est peut-être pas le meilleur élément pour essayer de rivaliser.

évaluations des meilleures ventes

Ce produit, en revanche, ne se vend que légèrement moins bien, peut-être 9 unités par jour. Mais il a un très petit nombre d’avis. Un produit beaucoup plus facile à concurrencer.

D’accord. Alors maintenant, nous avons des critères approximatifs pour les meilleurs produits à vendre sur Amazon, mais comment les trouver parmi les centaines de milliers d’articles en vente sur Amazon? Il n’y a vraiment que deux choix:

Comment rechercher les meilleurs produits à vendre sur Amazon

Manuellement

C’est ainsi que je faisais toutes mes recherches. C’est un travail long et difficile. Mais c’est gratuit et c’était le seul moyen de trouver des niches sous-exploitées et les meilleurs produits à vendre sur Amazon.

  • Créez une feuille de calcul qui répertorie: prix, nombre d’avis, avis moyen, taille (petit, moyen, grand, très grand), poids, classement du vendeur amazon, catégorie.
  • Ensuite, ouvrez les listes de best-sellers sur le site Web d’Amazon et passez manuellement en sous-catégorie, en ajoutant chaque élément à la feuille de calcul.
  • Filtrez la feuille de calcul par tous les produits qui correspondent à vos critères.

Honnêtement, je ne le recommanderais pas. C’est vraiment ennuyeux et prend une éternité.

Avec un outil payant

Normalement, j’aime vous donner quelques options différentes pour les outils en ligne, mais quand il s’agit de rechercher les meilleurs produits à vendre sur Amazon, il y a une entreprise qui est à des kilomètres au-dessus de toutes les autres concurrentes. Permettez-moi de vous présenter Jungle Scout .

Je dois admettre que je n’avais pas essayé Jungle Scout jusqu’à très récemment. Je n’arrêtais pas de recevoir des courriels de lecteurs me disant à quel point c’était génial, alors j’ai finalement cédé et signé. Maintenant je me donne des coups de pied que je ne l’ai pas trouvé plus tôt. Cela m’aurait sauvé tant d’heures de travail.

Ils ont deux options différentes: un plugin Chrome et une application web. J’ai trouvé que l’application Web était la plus utile.

Le point de départ dans l’application Web est la base de données des produits . Il s’agit essentiellement d’une version en direct et remplie de la feuille de calcul dont nous avons parlé de créer dans la section «manuel».

Vous pouvez facilement rechercher et filtrer tous les produits sur Amazon en fonction des critères dont j’ai parlé ci-dessus. Dans la capture d’écran ci-dessous, j’ai filtré par:

  • Prix: 20 $ à 100 $
  • Ventes estimées: 100 à 1 000 par mois. En dessous de 100, cela ne vaut pas vraiment la peine. Au-dessus de 1000, c’est bien, mais il y a de fortes chances qu’il y ait beaucoup plus de compétition.
  • Nombre d’avis: 10-20. Ce sont des listes avec presque aucun avis, ce qui signifie qu’il sera facile de les battre sur le nombre d’avis.
  • Poids: 10 lb max.
  • Taille: Standard.
  • Vendeur: rempli par Amazon. Nous ne voulons pas essayer de rivaliser avec les produits qu’Amazon se vend.

Même avec ces limitations, il filtre immédiatement plus de 3 250 résultats de recherche. Il y a beaucoup de bonnes options de produits là-dedans.

recherche dans la base de données de produits jungle scout

Imaginez combien de temps cela aurait pris pour le faire manuellement!

Une petite fonctionnalité intéressante est qu’elle vous indique combien vous obtenez après tous les frais. Cela permet de travailler beaucoup plus rapidement sur vos produits potentiels.

Vous pouvez obtenir la base de données de produits sur l’ application Web pour seulement 49 $ par mois . Si vous faites vos recherches rapidement, vous n’en aurez peut-être besoin que pendant un mois ou deux. Compte tenu du temps qu’il faut pour effectuer toutes ces recherches manuellement, c’est une bonne affaire.

Il y a encore beaucoup de travail manuel à faire, en fouillant cette liste, en vérifiant les autres concurrents de la même catégorie et en recherchant Alibaba Jungle Scout a également une fonctionnalité plus avancée appelée le chasseur de niche qui vise à vous faciliter la tâche.

La principale chose que j’aime chez le chasseur de niche est que vous filtrez par mots clés de recherche et que vous regroupez les 10 meilleurs éléments de cette recherche. Avec la base de données de produits, vous devez comparer manuellement les autres produits similaires qui sont en vente dans la même catégorie.

Voici une vidéo de Jungle Scout pour vous montrer comment utiliser le chasseur de niche.

C’est assez génial, mais vous devez obtenir l’abonnement intermédiaire plus cher qui  coûte 69 $ par mois . Personnellement, je pense que cela en vaut la peine, mais vous devez remonter le pour et le contre.

EDIT: Le Niche Hunter est maintenant inclus avec l’ abonnement standard de 49 $ par mois

Si vous vous inscrivez pour l’année, vous bénéficiez de trois mois gratuits. Personnellement, je vous recommande de simplement obtenir l’abonnement mensuel. Il est facile d’annuler une fois inscrit, donc si vous vous déplacez rapidement, vous pouvez faire toutes vos recherches en un ou deux mois, puis annuler votre abonnement une fois que vous avez trouvé vos meilleurs produits préférés à vendre sur Amazon et qu’ils sont fabriqués. Ce qui revient beaucoup moins cher.

L’application Web a récemment été mise à niveau et fonctionne désormais sur tous les marchés (y compris au Royaume-Uni) et pas seulement aux États-Unis.

Comme le marché américain est le plus mature et le plus compétitif, je pense qu’il est logique de commencer vos recherches là-bas. Si vous trouvez quelque chose qui se vend bien aux États-Unis mais qui n’est pas encore en vente au Royaume-Uni, il y a fort à parier qu’il fera bien sur le marché britannique. Les chances sont que les meilleurs produits à vendre sur Amazon USA seront également les meilleurs produits à vendre sur Amazon UK.

La principale chose à faire attention lors de la comparaison des deux marchés est de l’utiliser pour prédire le volume des ventes. Je ne sais pas si cela est vrai dans tous les domaines, mais j’ai trouvé avec mes produits des articles avec des classements de vente similaires au Royaume-Uni et aux États-Unis qui obtiennent environ 4x moins de volume au Royaume-Uni.

Le plugin Chrome fonctionne également sur les marchés du Royaume-Uni et des États-Unis.

Une fois que vous avez votre liste des meilleurs produits à vendre sur Amazon qui correspondent à vos critères, vous pouvez commencer à discuter avec les usines d’Alibaba  et à faire toutes les autres étapes pour démarrer une entreprise Amazon FBA .

URL: http://tinyurl.com/vrrcxuf

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