Comment Les Systemes de Ventes Ont Changés: Ce Que Vous Devez Faire Pour Rivaliser En Ligne

vente en ligne soca.co.business

 

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Le type de vente qui était banal il y a plusieurs décennies n’existe pas aujourd’hui sous la même forme. C’est incroyable comment les ventes ont changé …

Je peux attester de ce fait, personnellement, alors que je construisais mon entreprise depuis l’époque du vendeur à domicile contraint de faire des ventes à froid à ce qu’il est aujourd’hui, une entreprise axée sur la technologie et centrée sur les données.

Pour vous assurer de ne pas être laissé pour compte dans l’ère numérique des ventes, lisez les stratégies suivantes pour faire évoluer les stratégies au fil des ans.

Idéalement, vous pouvez prendre un peu de passé, en termes d’approche commerciale, y compris être bon avec les gens, et l’utiliser pour améliorer les théories de vente d’aujourd’hui, qui impliquent généralement la technologie et les données.

1. Avoir Une Présence En Ligne

La plupart des gens effectuant leurs recherches via un smartphone ou un ordinateur portable, la présence en ligne d’une entreprise est plus importante que jamais.

Bien sûr, le bouche à oreille est toujours une chose. Toutefois, même avec le bouche à oreille, un site Web professionnel bien conçu peut donner aux clients potentiels une «première impression» de votre entreprise qu’ils ne peuvent tout simplement pas obtenir à partir d’un numéro de téléphone et d’une adresse.

Vous pourriez vous demander si vous pouvez toujours ou non rivaliser sans site Web ou application mobile. Eh bien, techniquement oui, vous pouvez toujours faire des affaires, mais vous vous handicapez et pourquoi le feriez-vous?

Anecdote: Plus de la moitié de toutes les recherches effectuées «à proximité de moi» entraîneront une éventuelle visite du magasin.

Par conséquent, il est important de disposer d’un site Web ou d’une application mobile à la fin d’une recherche «près de moi». C’est ce que l’on appelle une conversion «clic à brique» et un excellent moyen d’ augmenter les ventes .

2. Offrez Votre Produit En Ligne

Perçus par des géants comme Amazon et d’autres détaillants en ligne, les ventes d’aujourd’hui ont souvent lieu en dehors des magasins physiques.

Ce mouvement vers les offres d’achat en ligne pratiques vous oblige à donner à vos clients la possibilité d’acheter en ligne afin de suivre le rythme de vos concurrents.

Envisagez le scénario suivant: vous et une autre entreprise proposez à peu près le même produit pour un prix pratiquement identique.

Qu’est-ce qui distinguera votre produit?

Bien sûr, cela pourrait être votre marketing.

Bien entendu, il se peut également que vous proposiez l’achat de votre produit en ligne sans que vos clients aient à monter dans leur voiture et à traverser la ville pour effectuer leur transaction.

En leur offrant la possibilité de vérifier et de payer pour leurs produits, tout dans le confort de leur maison peut donner à votre entreprise le coup de pouce dont elle a besoin pour faire face à la concurrence.

Cela vous permet également de faire une vente sans jamais les rencontrer en personne.

3. Traiter Les Avis Clients De Manière Professionnelle

Les clients potentiels n’ont plus qu’un clic pour découvrir toutes sortes d’informations sur vos produits et votre entreprise sous forme d’examens.

Parfois, ces critiques sont injustes.

Heureusement, même une rumeur négative autour de votre entreprise vous donne la possibilité de répondre avec un bon service client et, si vous gérez des critiques même injustes, votre réputation restera intacte et probablement même améliorée.

4. Clientèle Ciblée

Les nombreuses possibilités actuellement offertes aux entreprises pour suivre les recherches des clients, etc., permettent de cibler spécifiquement les personnes les plus susceptibles d’acheter un produit donné.

Cela se produit tout le temps, même pour vous.

Il suffit de penser au nombre de fois où vous avez recherché un produit ou un service, puis voir une publicité pour cela ou quelque chose de similaire sur votre fil Facebook.

Pour être honnête, c’est un peu bizarre, mais ça marche.

La publicité en ligne spécifique destinée à un client spécifique est désormais possible et c’est un outil que vous devriez utiliser.

Selon Brian Halligan, PDG de Hubspot, «les gens achètent et apprennent d’une toute nouvelle façon par rapport à il ya quelques années à peine. Les spécialistes du marketing doivent donc s’adapter ou risquer de disparaître.

En tant que professionnel de la vente moderne, que vous ayez une clientèle grande ou petite, vous devez accepter les changements énumérés ci-dessus, sinon vous risquez d’être laissé pour compte.

Voici des moyens concrets d’amener vos ventes à l’ère numérique actuelle…

5. Créer Une Présence En Ligne

Si vous n’en avez pas déjà un, obtenez un site web aujourd’hui! Ensuite, continuez en ajoutant du contenu intéressant et engageant.

Suivez également la présence en ligne de votre entreprise en répondant aux avis, etc.

6. Investir Dans Une Stratégie De Marketing Numérique

Que vous utilisiez des publicités sur les médias sociaux, des campagnes par e-mail ou des outils qui suivent les habitudes d’achat de vos clients potentiels, il est indispensable que votre entreprise soit intégrée dans le monde du marketing numérique.

Comment votre processus de vente a-t-il changé au fil du temps? Êtes-vous en train de vous adapter à ces changements?

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