Comment les éditeurs utilisent Instagram pour promouvoir le contenu commercial

Instagram n'est peut-être pas la meilleure plate-forme pour générer du trafic sur le site, mais certains éditeurs voient la valeur que la plate-forme peut apporter à leurs entreprises de commerce et de publicité. New York Magazine, Food52 et PopSugar ont commencé à utiliser à la fois des publicités intégrées et des récits pour amener les lecteurs vers leur contenu commercial.

Le stratège commercial du New York Magazine, le stratège, a connu plus de succès avec la conversion des acheteurs sur ses publications commerciales sur Facebook plutôt que sur Instagram, selon Camilla Cho, svp du commerce électronique. Cependant, elle a déclaré qu'Instagram offre plus de flexibilité pour établir la notoriété de la marque, en particulier pour ceux qui ne la connaissent pas.

Récemment, The Strategist, qui compte 134000 abonnés sur Instagram, a mené une campagne de sensibilisation à la marque de trois mois qui consistait en un mélange de publicité extérieure et de promotion numérique, y compris un accent important sur les publications sociales payantes sur Instagram. La campagne comporte de 10 à 12 annonces, mais avec les variations de langue et de conception, plus de 100 versions des annonces ont été promues.

Pendant ce temps, la marque a poussé quelques histoires de commerce dans l'espoir de stimuler les achats, mais l'initiative principale était de renforcer la notoriété de la marque avant la saison des achats des Fêtes.a campagne a généré 8 millions d'impressions uniques.

Pour Food52, qui compte 2,4 millions d'abonnés, les deux tiers des revenus de l'entreprise proviennent désormais du commerce, selon Grace Ouma-Cabezas, vice-présidente du marketing numérique chez Food52. Pour cette raison, la société a investi davantage dans les plates-formes où elle peut promouvoir le contenu commercial, comme les réseaux sociaux et la recherche payants.

Ouma-Cabezas a déclaré que depuis qu'il avait investi dans la plateforme il y a trois ans, Instagram est devenu une plateforme de distribution importante pour le contenu commercial. Pour cette raison, elle a déclaré que 25% de l'argent que l'entreprise dépense pour le marketing numérique est spécifiquement sur Instagram.

"Nous générons désormais plus de ventes commerciales à partir de nos publicités Instagram que de nos publicités Facebook", a déclaré Ouma-Cabezas. «Il y a deux ans, nous avons comblé l'écart entre Facebook et Instagram.»

La plupart des publicités Instagram de Food52 sont des publicités intégrées, mais Ouma-Cabezas a déclaré qu'environ 30% des publicités achetées se trouvent dans Instagram Stories. Bien que ce soit une petite partie, elle a vu la plus forte croissance en termes d'engagement de ce type d'annonce, en particulier avec la fonctionnalité "glisser vers le haut pour acheter".

Food52 mène actuellement une campagne sociale payante pour un four français par Staub – ses campagnes ont tendance à durer environ six à huit semaines au total – et il a généré 85% des ventes du commerce Instagram de Food52 au cours de la seule semaine dernière.

«Les marques et les éditeurs partageant des actions sur Instagram sont, par essence, du marketing d'affiliation sociale et nous voyons de forts signes de cette performance positive et de ce comportement transactionnel», a-t-elle déclaré », a déclaré Wah-De Dennis, responsable des médias rémunérés à l'agence de médias sociaux. Sont sociaux.

Geoff Schiller, CRO du Groupe Nine, a déclaré que PopSugar utilise sa présence sur Instagram pour vendre à la fois aux annonceurs un accès à ses 1,3 million de followers et promouvoir ses propres offres commerciales.

«Instagram Stories est devenu plus fréquemment un format incontournable. D'une manière générale, il est attrayant pour les marques, car il s'agit d'un moyen organique d'atteindre nos abonnés », a-t-il déclaré, en continuant que l'interactivité d'une histoire, comme l'utilisation de« glisser vers le haut »ou de quiz, est particulièrement intrigante pour les clients de la marque. Cependant, "si la rédaction édite les histoires, cela se traduit bien pour le spectateur".

La marque de mode de vie féminine a récemment lancé une plate-forme de commerce de fitness appelée Glow, qui vend des cours d'exercices vidéo, des plans de repas et des PDF en partenariat avec des instructeurs de fitness célèbres sur Internet. Schiller a déclaré que les publications dans le flux et les publications "glisser vers le haut" de Stories fonctionnent bien avec la conversion des téléspectateurs vers les pages d'achat, mais la fonctionnalité de balayage vers la boutique est la plus quantitative des statistiques dont dispose l'éditeur. Pour cette raison, les annonceurs ont tiré parti des publications Stories de PopSugar six fois plus que les publications payées dans le flux.

Schiller a également déclaré que la messagerie d'appel à l'action, telle que «Relevez le défi des 30 jours», est quelque chose qui, selon lui, est particulièrement efficace dans les publicités Instagram.

Dennis a déclaré que la raison pour laquelle les marques rechercheraient un placement social sur les chaînes des éditeurs est parce que cela leur permet d'atteindre de nouveaux publics de niche et de tirer parti de la réputation de la publication.

«Les marques plus récentes ou les marques challenger avec moins de budget peuvent vraiment bénéficier de leur capacité à aider à établir la crédibilité de la marque aux côtés de publications de confiance», a déclaré Dennis.

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