Comment j’ai vendu 4399 $ dans mes 30 premiers jours sur Amazon

Nous allons examiner la question: qu’est-ce qu’Amazon FBA? Ensuite, nous vous expliquerons comment vendre sur Amazon FBA et les meilleurs produits à vendre sur Amazon FBA.

Il y a de nombreuses opportunités de devenir un vendeur Amazon FBA, et je vais partager quelques-uns des conseils qui m’ont vraiment aidé à décoller rapidement.

D’abord, vous devez savoir que je ne lis pas beaucoup de blogs habituellement. Par conséquent, à certains égards, je suis quelque peu «naïf» envers divers Business en ligne entreprises que d’autres poursuivent.

Cependant, j’ai une poignée de blogs auxquels je suis abonné et que j’examinerai de temps en temps. Celui que je lis est mon copain Le blog de Chris Guthrie. Nous nous connaissons depuis environ 4 ans maintenant, donc j’aime garder un œil sur son entreprise.

En 2014, j’ai lu un article de Chris où il a partagé cette refonte 12 000 $ au cours de ses 68 premiers jours sur Amazon FBA.

Honnêtement, pour une raison quelconque, ce poste était la première fois que je me rendais compte à quel point les affaires FBA (expedie par Amazon) sont passées sous silence. J’ai toujours pensé que fabriquer et vendre un produit sur Amazon signifiait produire des designs (voir mon Examen des cornichons de conception) pour se faire fabriquer, expédier le produit à votre domicile, l’expédier aux clients lors de leur commande et répondre aux e-mails du service client.

En un mot, je ne savais rien comment vendre sur Amazon FBA. Parce qu’il s’avère qu’aucune de ces choses n’est vraie.

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Donc, pour la première fois, j’ai fait un peu de recherche sur les gens qui vendent leurs propres produits sur Amazon, étiquetage privéet FBA. J’étais totalement nouveau quelques mois seulement avant de commencer.

J’ai immédiatement contacté Chris et lui ai demandé de venir sur le podcast Niche Pursuits, et nous avons enregistré cet épisode le 2 décembre 2014. J’ai également obtenu quelques conseils partagés en privé de Chris car j’avais des questions.

Avance rapide de 5 mois, et j’avais un produit sur Amazon! Non seulement il était répertorié, mais j’ai vendu pour plus de 4 300 $ de mon produit en seulement 30 jours.

Je suis sur le point de partager mon parcours, passant de totalement désemparé à débloquer un nouveau flux de revenus potentiellement énorme pour mon entreprise avec Amazon FBA.

Qu’est-ce que Amazon FBA? Mon avis Amazon FBA

Présentation de Fulfillment By Amazon

Amazon FBA signifie Fulfillment by Amazon. En un mot, Amazon permet aux vendeurs tiers (vous!) De vendre vos produits sur Amazon.com et Amazon emballera et expédiera les produits au client au lieu de vous. Cela commence par l’ouverture d’un compte Amazon Seller. Pas de soucis, je vous explique ce que c’est et comment vous y inscrire en une minute (alors lisez la suite).

Après vous être inscrit à un compte vendeur Amazon, vous direz à Amazon quels produits vous souhaitez vendre. Ensuite, Amazon vous attribue automatiquement à quel entrepôt envoyer votre expédition de marchandises. Il vous suffit ensuite d’imprimer le bordereau d’expédition UPS fourni par Amazon sur la plate-forme centrale du vendeur et de déposer vos marchandises chez UPS ou FedEx.

Une fois que votre envoi de marchandises arrive au centre de traitement Amazon, vous pouvez commencer à vendre!

Dès que vous effectuez une vente, Amazon récupérera votre produit dans son entrepôt, l’emballera dans l’une de ses boîtes et l’expédiera au client. C’est totalement mains libres pour vous. Ils gèrent également une partie du service client en ce qui concerne les produits retournés, donc l’investissement en temps pour vous est minime.

Vous pouvez vendre de nouveaux produits que vous fabriquez, des produits d’occasion ou revendre des produits que vous avez peut-être achetés et toujours dans leur emballage d’origine (souvent appelés arbitrage de détail ou arbitrage en ligne).

Voici quelques-uns des grands avantages de l’utilisation du programme Amazon FBA par rapport à l’expédition de produits vous-même (réalisée par le marchand):

  1. Votre produit sera disponible pour l’expédition Amazon Prime. C’est ÉNORME pour de nombreux acheteurs d’obtenir une livraison gratuite de 2 jours. La possibilité d’expédier via Prime et l’expédition sous deux jours signifie que vous obtiendrez probablement plus de ventes.
  2. Amazon s’occupe de tout, donc c’est vraiment facile pour vous. Ils gèrent les expéditions et les retours. Vous vous inquiétez simplement de votre annonce.

Quels sont les frais Amazon FBA?

Maintenant, bien sûr, vous devez payer des frais Amazon pour faire tout cela. Ainsi, les frais Amazon sont l’inconvénient que vous devez peser lorsque vous décidez d’utiliser Amazon FBA ou non.

Si vous êtes curieux de savoir combien sont les frais, Amazon a fourni une calculatrice FBA que j’utilise tout le temps.

Par exemple, si vous vouliez vendre ce sac à dos ou similaire, vous pouvez voir exactement ce que votre Vente d’Amazon les frais utiliseront leur calculatrice. Prenez simplement le numéro ASIN (trouvé dans l’URL ou la liste comme indiqué) et entrez-le dans la calculatrice FBA.

Voici ce que Amazon FBA la calculatrice ressemble.

Donc, si je vendais cet article (sac à dos par le haut), mes frais de vente Amazon totaux seraient de 8,63 $ (3,90 $ + 4,73 $). Voici une ventilation exacte de tous les frais FBA pour cet article particulier:

  • Frais de vente sur Amazon = 3,90 $. Ces 3,90 $ correspondent aux frais de référence d’Amazon, qui représentent toujours 15% du prix de vente de vos articles. Il s’agit d’une commission de 15% qu’Amazon obtient pour vous accorder le privilège d’utiliser la plateforme Amazon. Vous ne payez ces 15% que lorsque l’un de vos articles se vend.
  • Paiement par Amazon Fees = 4,73 $. Cela comprend en fait 2 frais: les frais de traitement (pour la cueillette et l’emballage des articles) de 4,57 $; et des frais de stockage mensuels de 0,16 $ pour l’utilisation de l’un de leurs centres de distribution comme entrepôt. Ces frais varient en fonction de la taille et du poids de vos produits.

Dans l’ensemble, cet aperçu rapide vous donne une bonne idée de ce qu’est Amazon FBA et des frais associés à la vente de vos articles.

Quels sont les meilleurs produits à vendre sur Amazon FBA?

J’ai écrit sur ce sujet beaucoup dans le passé, c’est donc le bon moment pour boucler le cercle. Avant de parler Comment pour vendre, nous devons parler quoi vendre.

Quelques principes à garder dans le mien.

1. Trouvez des concurrents… mais pas trop

Un peu de concurrence est une bonne chose car elle vous aide à savoir que le produit est viable. S’il n’y a personne qui vend quelque chose que vous cherchez à fabriquer, il se peut que vous soyez la première personne sur 7 milliards à penser à créer ce widget … Ou cela pourrait signifier que d’autres ont essayé et que cela n’en vaut pas la peine.

(La deuxième option est plus probable).

S’il y a quelques concurrents dans l’espace, cela signifie que le produit est rentable et mérite d’être produit. Un produit sans concurrents peut être le signe que les marges ne sont pas suffisamment élevées ou qu’il existe d’autres problèmes imprévus.

D’un autre côté, assurez-vous qu’il n’y a pas trop concurrents. Si vous trouvez un excellent produit et que tous vos concurrents ont 2000+ 4-5 étoiles, cela pourrait être un mauvais signe. Vous pourriez mordre plus que vous ne pouvez mâcher sans connexions ou ressources importantes.

Un bon point est si vous pouvez trouver quelques produits similaires aux vôtres qui ont moins de 50 avis sur la page 1 d’Amazon. Si plusieurs des produits les mieux classés ont quelques critiques négatives, c’est encore mieux. Vous pouvez exploiter ces critiques négatives, résoudre le problème et être meilleur que vos concurrents.

2. Choisissez un produit qui se vend à moins de 100 $

Ce n’est pas une règle rigoureuse. Cependant, si vous ne faites que commencer, le idéal la fourchette de prix des produits à envisager pour la vente est inférieure à 100 $. De nombreux vendeurs se débrouillent bien avec des produits plus chers, et si vous avez le capital plus élevé requis, alors allez-y par tous les moyens. Le problème que la plupart du temps Amazon FBA les entreprises se heurteront à est que les produits de plus de 100 $ peuvent nécessiter un énorme investissement initial.

Cela semble très bien en théorie, mais les marges en pourcentage pour les produits de plus de 100 $ ne sont souvent pas plus élevées que pour les produits de moins de 25 $. Pour les deux choix, vous pouvez réaliser entre 15 et 45% de profit pour chaque unité vendue. Opter pour un produit moins cher ne vous coûte rien, mais cela nécessite un investissement initial plus élevé.

De plus, vous ne faites plus partie de la catégorie “achat impulsif” une fois que vous avez dépassé les 100 $. Maintenant, vous parlez de choses comme les ordinateurs portables, les téléviseurs, les meubles, etc. où vous allez probablement parler à votre conjoint, lire plus de critiques, rechercher des vidéos sur YouTube, etc. Plus vous êtes loin de “l’achat impulsif” gamme, moins vous achèterez d’acheteurs.

Pour les nouveaux utilisateurs de Amazon FBA, il vaut mieux opter pour un article de haute qualité et moins cher. Si vous voulez passer à des trucs à gros billets après la création de votre petite entreprise, allez-y.

3. Choisissez un produit avec un bon classement de meilleur vendeur

Une métrique à laquelle vous pouvez vous référer pour choisir un produit à vendre sur Amazon est son classement des meilleures ventes (BSR).

Si des produits similaires se classent en tête de liste (un best-seller de 1 est le produit le plus vendu de la catégorie), cela signifie qu’il y a une demande pour eux.

Le choix de produits identiques à ceux de la liste vous permet de positionner votre entreprise au même niveau que ces best-sellers. En conséquence, vous pouvez attirer le marché cible des produits les plus vendus et les faire acheter chez vous à la place.

Vous voulez voir que plusieurs des meilleures listes ont un BSR d’environ 3000 ou mieux.

J’ai entendu un excellent conseil Podcast AMPM ce qui signifie que vous devriez rechercher les 3 premiers résultats avec un BSR inférieur à 3 000. Cela signifie non seulement qu’il y a une demande pour le produit, mais qu’il n’y a pas non plus un seul produit qui se vend bien. Au moins 3 produits différents sont des vendeurs à chaud, ce qui indique que le marché est réceptif à différentes marques.

De plus, le BSR dont je parle ici est la catégorie principale. Dans l’image ci-dessus, la catégorie principale (Pet Supplies) héberge le produit (sous Chats> Little & Housebreaking> Little). Alors que la sous-catégorie BSR du produit est impressionnante, ce sont ses performances dans la catégorie principale qui comptent le plus. Puisqu’il sera en concurrence avec d’autres produits pour animaux de compagnie, un BSR élevé signifie qu’il s’agit d’un produit en demande.

4. Évitez les marques connues comme elles portent la peste bubonique

Si vous pouvez reconnaître l’un des noms de vos concurrents, il vaut mieux éviter ce créneau.

Je vends des produits sur Amazon depuis 2014.

Vous voulez connaître l’outil de recherche que j’utilise depuis que j’ai commencé (et que j’utilise encore aujourd’hui)? Obtenez mes derniers conseils et comment guider l’utilisation de cet outil.

Voir la revue complète de Jungle Scout

Ne combattez pas Nike, Kleenex ou Tommy Hilfiger. Vous perdrez beaucoup de temps et d’argent.

5. Trouvez un mot-clé avec beaucoup de volume de recherche et optimisez-le

Ceci est le billet d’or de Amazon FBA et celui que la plupart de vos concurrents manqueront.

Vous devez trouver un produit qui reçoit beaucoup de volume de recherche. Si un produit a beaucoup de volume de recherche mais il manque des acteurs dominants dans le domaine, il est mûr pour une nouvelle entrée (c’est vous).

Vous bénéficierez encore plus si vous pouvez trouver des endroits où vos concurrents ne sont pas optimisés pour ce mot clé. Peut-être qu’ils se classent parmi les «meilleurs plats de poulet pour débutants», mais ils ne l’ont pas dans leur description de produit. Ce n’est peut-être pas dans le titre de leur produit.

Trouver une optimisation manquée comme celle-ci est essentiel pour faire croître votre entreprise FBA après tout ce que vos concurrents peuvent égaler. Mais ce type d’optimisation ne vous sera utile que si le volume de recherche commence.

Vous n’avez pas à tâtonner sur Amazon, en regardant leur liste de best-sellers et à faire une supposition éclairée. Essayer la route des suppositions éclairées peut vous faire perdre beaucoup d’argent sur de mauvais produits et beaucoup de temps sur des entreprises en faillite. Apprendre à vendre sur Amazon FBA ne doit pas être complexe, difficile ou un gaspillage d’argent.

Lorsque j’ai trouvé mon produit qui a fait 4399 $ en 30 jours, j’ai utilisé Jungle Scout pour me montrer les mots clés les plus recherchés et les concurrents les moins optimisés. Vous pouvez obtenir Jungle Scout à prix réduit car vous êtes un lecteur de Niche Pursuits.

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Comment vendre sur Amazon FBA

Avant de plonger et de montrer comment j’ai fait 4399 $ dans mes 30 premiers jours de vente sur Amazon, je veux partager les différents possibles façons de vendre.

En bref, voici vos options pour vente sur Amazon FBA:

  • Produits de marque privée
  • Arbitrage au détail
  • Vendre d’occasion ou articles retournés
  • Vendre des produits en gros

Comment vendre des produits de marque privée avec FBA

Mon préféré pour vendre avec Amazon FBA est les produits de marque privée. C’est ainsi que j’ai généré 4399 $ au cours de mes 30 premiers jours et j’en ai beaucoup plus depuis.

L’étiquetage privé des produits signifie que vous trouvez un fabricant qui produit déjà un produit, puis claquez votre étiquette ou votre marque sur la boîte. C’est évidemment une description très simplifiée, mais c’est essentiellement ça.

Supposons que vous vouliez vendre cette alliance en silicone:

Eh bien, il serait illégal de fabriquer et de vendre une alliance en silicone de marque «HonorGear». Cependant, «HonorGear» n’a pas inventé la bague de mariage en silicone et il n’y a aucun brevet dessus. En fait, des dizaines d’autres vendeurs vendent déjà d’autres bandes de mariage en silicone.

Ainsi, vous pouvez trouver un fabricant qui fabrique ces types de bandes de mariage, puis juste avoir votre nom de marque estampé dans l’anneau ou être sur la boîte.

C’est un étiquetage privé en bref. Trouvez un fabricant qui produit déjà quelque chose qui se vend, puis demandez-lui de le produire pour vous avec votre étiquette. Tant qu’il n’y a pas de brevet, c’est 100% légal et cela se fait depuis très longtemps.

La plupart des produits achetés et vendus sur Amazon ne bénéficient d’aucune protection de propriété intellectuelle ou de brevet. Pensez aux produits courants du quotidien: fourchettes, literie, rideaux, brosses, sacs à dos, etc. Vous l’appelez et il n’y a probablement aucun brevet sur le produit général.

J’ai beaucoup écrit sur comment trouver le bon produit à vendre sur Amazon ici.

Pour tous mes produits, j’ai simplement utilisé Alibaba.com pour trouver des fabricants qui fabriquent les produits que je veux fabriquer. Ensuite, je commence à communiquer avec eux pour obtenir des échantillons ou des modifications.

Pensez à être unique

Ce n’est pas parce que vous étiquetez un produit que vous ne pouvez pas être unique! Par exemple, au lieu d’une bande de mariage en silicone, vous pouvez peut-être créer un motif unique qui peut être embouti dans la bague pour lui donner plus de style. Ou peut-être au lieu du noir, vous le rendez rose (cela a bien sûr été fait avec les anneaux, mais cela devrait vous donner quelques idées).

Pour tous mes produits qui ont très bien fonctionné sur Amazon, j’ai toujours eu une fonctionnalité unique pour l’aider à se démarquer de la foule.

L’une de ces «caractéristiques uniques» peut être quelque chose que vos concurrents font mal. Lisez les avis sur les produits de vos concurrents. Que disent les mauvaises critiques? Si vous pouvez résoudre ce problème, vous aurez plus d’acheteurs que vous ne savez quoi en faire.

Comment vendre avec Retail Arbitrage

L’arbitrage au détail consiste simplement à trouver quelque chose dans un magasin de détail (comme Walmart ou Target) pour pas cher, puis à le vendre sur Amazon.com pour plus d’argent. Vous pouvez en savoir plus sur comment commencer à vendre avec l’arbitrage de détail ici.

L’arbitrage au détail est moins risqué que les produits d’étiquetage privé… et moins compliqué. Tout ce que vous avez à faire est de trouver des articles à forte remise ou sur le rack de liquidation, vérifiez qu’il se vend plus cher sur Amazon avant de l’acheter, puis expédiez-le à Amazon et attendez qu’il se vende plus cher!

Le risque est faible car vous pouvez vérifier que le produit se vendra avant de l’acheter.

Avec l’arbitrage au détail, vous POUVEZ vendre d’autres produits de marque. Donc, si vous trouvez une toute nouvelle paire de Nike Jordan en vente pour 20 $, vous pouvez probablement la vendre pour 100 $ ou plus sur Amazon.

Vous avez probablement remarqué que certains produits sur Amazon sont «disponibles auprès d’autres vendeurs». Par exemple, voici une capture d’écran de certaines batteries Energizer montrant d’autres vendeurs sous la boîte d’achat:

Si je clique sur le lien pour voir tous les vendeurs, il y en a au total 13. Et certains d’entre eux sont en effet des vendeurs FBA:

En général, c’est une affaire d’agitation et de moindre risque. Si vous êtes en mesure de trouver des produits de marque qui se vendent bien à un prix moins cher qu’ils ne le vendent sur Amazon, vous ne devriez pas avoir de problème à retourner cet article.

Vous pouvez lire un guide plus complet sur commencer avec l’arbitrage de détail ici.

Comment Vendre d’occasion ou retourné des articles sur Amazon

Saviez-vous qu’un énorme volume d’articles d’occasion ou retournés est vendu tout le temps sur Amazon? Et ceux-ci ne sont pas seulement vendus par Amazon eux-mêmes, mais par des vendeurs tiers comme vous.

L’une des meilleures catégories où vous pouvez vendre des articles d’occasion est les livres. En fait, vous pouvez même avoir des livres dans votre propre maison qui pourraient être répertoriés et vendus dès maintenant sur Amazon! Cela est encore plus vrai si vous avez des manuels universitaires. Certains livres peuvent être acheté et retourné pour un profit et les manuels peuvent être une cible privilégiée pour ce type de retournement.

Si vous voulez obtenir un (presque) revenu passif flux de jusqu’à 1000 $ par mois, vous pouvez consulter Textrader pour apprendre à feuilleter les manuels universitaires. Leur cours vous encadre afin que vous appreniez quels manuels sont les bons à acheter, comment les évaluer et la meilleure façon de revendre ces manuels.

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À l’exception des manuels et revendre des baskets, Les catégories «utilisées» sont plus difficiles à tirer profit d’Amazon. Si vous essayez simplement de vendre des choses dans votre propre maison, eBay.com peut être une meilleure option.

D’un autre côté, si vous voulez plonger vos orteils dans le monde des articles retournés, Amazon peut être un excellent choix. Alors, comment trouvez-vous les articles retournés qui sont encore neufs dans leur emballage?

La meilleure source pour acheter des palettes d’articles retournés est Liquidation.com. En fait, vous pouvez trouver des articles retournés (souvent neufs dans leur emballage d’origine) chez Home Depot, d’autres grands détaillants et même Amazon lui-même.

L’idée ici est très similaire à l’arbitrage de détail. Vous trouvez une palette d’articles que vous souhaitez sur Liquidation.com et vous la faites expédier. Ensuite, vous passez par la palette et expédiez uniquement les articles à Amazon (via leur programme FBA) que vous savez vendre. Évitez évidemment tout élément cassé.

Une autre option pour acheter des liquidations est directement via Walmart! Vous pouvez allez ici pour voir les camions et des palettes d’articles retournés que Walmart vend. Comme vous pouvez le voir, vous pouvez acheter ces articles retournés à très bon marché. Cela se résume à votre propre agitation, car il est plus exigeant en main-d’œuvre.

Comment vendre en gros sur Amazon

Je dois admettre que je n’ai jamais acheté en gros auprès d’un fabricant et vendu au détail sur Amazon. L’idée principale pour devenir grossiste est de trouver une marque qui ne se vend pas encore sur Amazon et de les convaincre de vous permettre de vendre leurs produits pour eux.

Un exemple de ceci pourrait être un petit fabricant local qui fabrique un produit unique. Peut-être qu’ils sont vraiment bons pour fabriquer le produit et peut-être même pour gérer un magasin de détail local. Cependant, ils pourraient n’avoir aucune idée ou désir de s’impliquer dans la vente en ligne.

Si vous pouvez conclure un accord avec eux, vous pouvez accéder à une grande marque à un prix de gros et vendre à profit sur Amazon.

Voici quelques mots de sagesse supplémentaires qui ont été récemment partagés sur le Forums centraux d’Amazon Seller par un grossiste:

Nous achetons en gros et directement auprès des fabricants pour vendre et réaliser des bénéfices sur les ventes. Il n’y a pas d’option facile et rapide. Un modèle d’entreprise viable nécessite d’être une entreprise, d’avoir une licence de gros et de marquer votre pouvoir d’achat et de vente aux grossistes / fabricants.

Je ne donnerai pas mes sources car j’ai suffisamment de concurrence pour vendre avec. Cependant, un bon point de départ est de trouver un fabricant local qui pourrait bénéficier de la vente chez vous afin que vous puissiez vendre sur Amazon. Vous aurez peut-être la chance de travailler avec eux pour vous accorder des droits de vente exclusifs afin de minimiser la concurrence. C’est ainsi que nous avons commencé il y a des années. Après cet arrangement, nous avons pu vendre à d’autres fournisseurs la valeur que nous offrons et obtenir plus de contrats et d’affaires. Ce fut quelques années difficiles et difficiles; essayer de prendre les bonnes décisions et apprendre de celles qui ne l’ont pas été.

Combien d’argent pouvez-vous gagner sur Amazon FBA?

Comme vous pouvez le voir, il existe de nombreuses façons de gagner de l’argent sur Amazon. Cependant, mon option préférée est l’étiquetage privé des produits (fabrication de mes propres produits). Cela a des marges bénéficiaires plus importantes et une marge de croissance généralement que les autres options mentionnées.

Je sais que vous voulez voir les captures d’écran des revenus, alors c’est parti!

Ceci est une capture d’écran de mes 30 premiers jours vendre sur Amazon. C’est aussi mes 30 premiers jours d’avoir un produit de marque privée répertorié:

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Je ne m’attendais pas à gagner 4 400 $ au cours de mon premier mois de mise en vente du produit! Cela est passé d’un petit projet parallèle que j’ai essayé de ne pas consacrer beaucoup de temps à une entreprise avec un potentiel de croissance significatif.

J’ai vu tellement de potentiel dans les 30 jours suivant la vente sur Amazon, que j’ai décidé de monter rapidement en puissance et de commencer à vendre de plus en plus de produits. Si nous avançons rapidement quelques années après avoir pris cette première capture d’écran, je me suis maintenant bien vendu million de dollars de produit sur Amazon.

En fait, j’ai aussi récemment vendu l’activité Amazon FBA que cette capture d’écran a été prise pour 425 000 $.

Mais qu’en est-il des bénéfices?

Je veux être clair que les chiffres ci-dessus sont des chiffres de REVENU, pas de PROFIT. Je ne m’attends pas à gagner beaucoup d’argent sur les 100 premières unités vendues, mais je m’attends à ce que mes marges bénéficiaires soient de 30% ou plus pour toutes les unités vendues à l’avenir.

Voici une ventilation rapide des coûts pour mon premier lot de 105 unités commandées:

  • Coûts de fabrication: environ 1 000 $
  • Édition de logo / image de marque / photo: 150 $
  • Frais d’expédition / de transport: 2500 $
  • Frais Amazon: environ 15 $ / unité
  • Cadeaux / Réductions: 20 unités (environ 1 000 $ en coûts modérés)

Donc, comme vous pouvez le voir sur la capture d’écran ci-dessus, j’ai vendu 83 unités. La capture d’écran montre le plein revenu, même sur les unités que j’ai effectivement vendues pour 1 $. Ainsi, après les coupons (12) et les cadeaux à la famille / aux amis (8), le revenu réel est d’environ 1000 $ de moins.

Mes frais Amazon FBA totaux à ce sujet sont d’environ 1245 $.

Avec quelques calculs rapides, vous pouvez voir que mes coûts totaux sont d’environ 4 880 $. Donc, je suis encore légèrement dans le trou, mais je devrais finir par casser même après la vente des 22 dernières unités de ce lot.

Cependant, mon bénéfice net sera BEAUCOUP plus élevé pour chaque nouveau lot. J’étais très heureux de simplement atteindre le seuil de rentabilité avec ce premier lot car il ne s’agissait en réalité que d’une commande de test de 105 unités.

Les frais de livraison

De plus, mes frais d’expédition étaient extrêmement élevés, et c’était une décision consciente que j’ai prise. J’ai choisi de les expédier par avion pour les acheminer plus rapidement vers Amazon.

Non seulement l’expédition par avion est plus rapide que le fret maritime, mais il y a également eu des grèves dans les ports qui auraient retardé les choses encore quelques semaines. Je me suis donc acheté environ un mois en payant un supplément.

Ce n’est peut-être pas la décision la plus intelligente du point de vue dollar et cents, mais cela m’a permis de tester les choses plus rapidement et j’ai maintenant environ un mois d’avance sur le moment où j’aurais dû passer ma prochaine commande.

Je vais expédier via le fret maritime à partir de maintenant très probablement. Je recommande fortement que vous preniez presque toujours la méthode d’expédition avec les frais les plus bas lorsque cela est possible.

Le fret maritime pour mes 105 premières unités aurait coûté environ 350 $. Ainsi, le coût d’expédition supplémentaire est vraiment ce qui a éliminé ma chance de réaliser un profit décent.

Si j’avais pris le fret maritime, mon bénéfice net aurait été d’environ 2 000 $… ce qui est très proche d’une marge bénéficiaire de 40%.

Donc, même si je n’ai pas vraiment gagné d’argent sur mon premier lot d’unités. J’ai pu commencer à réaliser une marge bénéficiaire d’environ 30 à 40% et toutes les commandes futures en provenance de Chine. J’ai pu obtenir mon produit moins cher (car je passerai des commandes plus importantes), je n’aurai pas de frais de logo et de marque, et mes frais d’expédition / de transport seront considérablement inférieurs par unité.

Donc, je n’ai «vraiment» pas gagné d’argent aujourd’hui… mais tous les signes sont TRÈS bons que cette entreprise peut être assez rentable pour moi.

Une chronologie rapide de mes produits FBA

Comme expliqué, j’ai honnêtement entendu parler de cette entreprise pour la première fois quelques mois seulement avant de me lancer. Après avoir fait quelques recherches rapides et mon entretien de podcast avec Chris Guthrie, j’ai pensé que cette entreprise ne semblait pas trop compliquée après tout.

J’ai pensé qu’il pourrait être intéressant de recréer la chronologie à partir du moment où j’ai découvert cette entreprise au cours de mes 30 premiers jours de vente. L’idée derrière cela est de vous montrer à quel type de calendrier vous pouvez vous attendre si vous décidez de vous lancer dans cette entreprise.

  • Octobre 2014 – Je découvre le secteur Amazon FBA
  • 2 décembre 2014 – J’interview Chris Guthrie sur mon podcast à propos de son entreprise Amazon
  • 27 décembre 2014 – Je mange 12 beignets pendant la journée. Ne demandez pas.
  • 1er janvier 2015 (à minuit) – Éteignez des feux d’artifice massifs… peut-être de Chine. Un signe de choses à venir?
  • 8 janvier 2015 – J’ai mon moment «aha» et je décide d’un angle unique pour un produit que je peux vendre sur Amazon (je connais la date car j’ai trouvé des notes gribouillées dans mon carnet)
  • 10 janvier – je vais à Alibaba.com et contactez environ 4 fabricants en ce qui concerne mon produit. Juste un petit email à chacun avec quelques questions de base. Nous échangeons des e-mails les prochains jours.
  • 20 janvier – Je commande un échantillon de produit auprès du fabricant qui a pu le mieux fabriquer mon produit. (Je n’en ai trouvé qu’un seul capable d’ajouter facilement les fonctionnalités que j’avais demandées).
  • 3 février – Je reçois l’exemple de produit. C’est exactement ce que je voulais!
  • 4 février – Je prends des photos du produit
  • 5 février – J’embauche quelqu’un sur Upwork pour créer un logo et un emballage / marque de produit.
  • 6 février – Contactez une entreprise de logistique pour déterminer les détails de l’expédition. Nous échangeons plusieurs e-mails au cours du mois prochain.
  • 12 février – J’ai mon logo / image de marque prêt et passe ma première commande de 105 unités de mon fabricant!
  • 13 février – Le fabricant m’informe que la Fête du Printemps commence en Chine et que l’usine ferme jusqu’au 5 mars (près de 3 semaines de fermeture!). Ils s’attendent à ce que ma commande soit complétée 2 semaines APRÈS le 5 mars. J’en suis triste 🙁
  • Mars (parfois) – Je crée ma liste de vendeurs Amazon et rédige une description de produit, télécharge des images et prépare tout pour la vente sur Amazon.
  • 12 mars – Le fabricant achève le lot de 105 unités (une semaine avant la date prévue!)
  • 16 mars – Le produit est chargé dans un avion et transporté aux États-Unis.
  • 24 mars – Le produit est passé par les douanes et l’entrepôt logistique. Le produit est expédié à l’entrepôt Amazon FBA.
  • 28 mars – Amazon a traité le produit dans son centre de traitement des commandes et ma fiche est mise en ligne!
  • 29 mars – Un étranger achète mon produit. Je suis super excité de faire ma première vente en utilisant Amazon FBA!
  • 30 mars – Je pars en vacances pendant une semaine avec ma famille (vacances de printemps) et j’ignore totalement les affaires FBA autres que la vérification des statistiques.
  • 29 avril – En 30 jours, j’ai vendu pour 4 400 $ du produit!

J’espère que cette ventilation de la chronologie vous donne une idée de ce qu’il faut pour obtenir un produit sur Amazon. Ce n’est pas une affaire du jour au lendemain.

Donc, de l’idée du produit (mon moment aha) à avoir une liste sur Amazon était d’environ 2 mois et demi.

Une mise à jour rapide

J’ai continué à vendre des produits de marque privée sur Amazon depuis mes 30 premiers jours. Les affaires vont bien! Je fabrique et vends des produits de marque privée depuis plus de 2 ans et demi.

Après avoir vu le succès de mon premier produit, j’ai rapidement augmenté jusqu’à 8 produits. Voici une capture d’écran montrant mes ventes de 2016:

Cette affaire allait si bien au bout de 2 ans et demi, que j’ai décidé de vendre la marque. Vous pouvez tout lire sur vendre mon entreprise Amazon FBA ici.

Veuillez noter que je continue de vendre sur Amazon avec d’autres produits de marque maison que j’ai créés. Je viens de vendre ma première marque et j’en ai maintenant d’autres.

Lisez la suite pour découvrir comment se lancer et se développer rapidement sur Amazon.

Pourquoi ce premier produit s’est-il si bien vendu avec Amazon FBA?

Vient maintenant la question la plus charnue. “Pourquoi votre produit se vend-il si bien sur FBA?”

Créez un produit légèrement unique

Premier, Je pense que c’est en grande partie parce que c’est un produit légèrement unique. J’ai discuté de l’importance d’être celui mon dernier billet de blog et dernier podcast ici. Je ne veux pas donner mon produit, il est donc difficile d’expliquer ce qu’est cette caractéristique unique … mais ce n’est rien de révolutionnaire.

N’oubliez pas que je vends des produits de marque privée sur Amazon. Ce qui signifie que je prends un produit (sac à dos par exemple), puis que je trouve un fabricant pour créer ma propre marque de sacs à dos (juste un exemple, pas ce que je vends réellement).

Je viens de prendre un produit existant (marque de distributeur) et de le rendre légèrement différent (pensez à quelque chose dans une couleur différente ou à quelque chose qui a plus de rembourrage comme le mien). exemple de porteur de chien dans le post précédent).

Maintenant, parce que je suis à peu près la seule liste qui offre ce produit exact avec la variation que j’ai ajoutée et je SAIS que les gens veulent cette fonctionnalité, elle se vend.

Classement sur Amazon avec des mots-clés à longue queue

La deuxième raison cet article se vend bien, c’est que mon produit se classe bien sur Amazon depuis plusieurs mot-clé longue queue phrases (voir mon Chronique de Long Tail Pro). Oui, c’était intentionnel. J’ai traité ma description de produit comme un site de niche et utilisé mes mots clés ciblés dans le titre du produit et la description du produit.

En raison de ces 2 facteurs: produit unique et présence de phrases à longue queue, je faisais environ 2 à 3 ventes par jour après environ 2 semaines d’inscription. J’ai eu quelques «ventes» d’amis et de famille au cours des 3 premières semaines… mais c’était 8 unités au total.

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Je faisais 1 à 2 ventes par jour avant d’avoir un seul avis sur Amazon. Honnêtement, je n’ai pas fait de marketing en dehors de quelques amis et membres de la famille pour acheter le produit (ce que je leur ai remboursé pour le faire).

I WOULD have done more marketing if I hadn’t been so busy (vacation with family, New Media Expo, and running a full-time business outside of Amazon).  However, the natural sales raised my eyebrows and I thought, “Okay, let’s see what happens if I do some basic marketing!”

Jungle Scout is a great tool to help you find products to sell on Amazon, see my Jungle Scout Review. Another great tool to help you do keyword research and find products to sell on Amazon is Helium 10. You can read my full Helium 10 Review here.

Special Promotions and Giveaways on Amazon

This brings me to the 3rd reason I think the product sold so well: Promotion.  As you can see from the image below, I had a huge spike in sales on April 23rd.  I sold 14 units that day…but 11 of those sales were from $1 coupons.  I now use LandingCube for Amazon Promotions.

I issued $1 coupons to a group of Amazon product reviewers (not sure I’m ready to reveal the source), and they got redeemed.  I didn’t make any money from those coupons, but this sudden spike in sales also boosted my Amazon best seller rank.

Check out Landing Cube. Click here to try it.

As a result, my product was listed higher on Amazon in various categories AND for the keywords I was targeting. As you can see after April 23rd, the sales continued to be much higher than before…but these were natural sales now!

"30daysgraph_001""30daysgraph_001"

I started selling so much product, that I’m now worried I would run out of inventory.  As a result, I’ve raised the price and people continued buying after a 50%+ price increase!

Here’s a screenshot from my highest revenue day so far.  And yes, all of these sales are from people I don’t know…all sold at full price (no coupons):

"1day""1day"

I have started to get a few reviews over the past week or so that I’m sure has helped with the sales as well.  At the time of this screenshot was taken, I still had less than 6 reviews though…so these sales really are coming in with minimal reviews and marketing.

Common Problems In Amazon FBA

Inventory Issues

Because my products were selling well after 30 days, I decided that this business was the real deal and that I needed to order some more inventory.  At the rate I was selling, I figured I still had a couple of months before inventory would run out.

However, after doing my coupon promotion, getting a few more reviews, and selling lots more product per day…I realized I would run out of inventory in less than a week!  I only had about 22 units left and I sold 11 units on my best day…so you do the math.

I share some of these inventory issues, because this is an ongoing battle for any Amazon FBA seller.  It’s important to stay on top of how fast your products are selling and figuring out the lead times to produce new batches.

As a result, I raised my price to slow down the sales each day to prevent my inventory running dry too quickly.  Unfortunately with the sudden spike in sales, I wasn’t able to get inventory fast enough and wasn’t able to sell any items for close to 3 weeks during May.

Understanding Manufacturing Lead Times

My manufacturer takes about 3 to 4 weeks to produce the product, and shipping via ocean freight will take at least 2 more weeks.  So, I won’t have any product ready for sale on Amazon for at least a month.

So, when you start manufacturing and selling your own items on Amazon, you need to know that your lead time could be 1 to 2 months before you can “stock the shelves”.

I wish I could wave a magic wand to make it all work out sometimes, but honestly, I’m not too worried about it.  The point of my first batch of product from China was to test the market to see if people were willing to buy.  The market has spoken loud and clear to me that people like my product!

So, even though I couldn’t bring in too many sales while I was out of stock…I was able to gear up for bigger things down the road.

After selling for 30 days, I thought it was very feasible that I could sell 10 units a day at close to $70 each.  This would be a monthly revenue of $21,000.  (The net profit on this would be about $11,000).  I’m obviously gone way beyond that at this point.

In fact, I was able to add 7 more SKUs and have had a number of months where I sold over $60,000 worth of product.

Tax Setup

One thing you need to watch out for when selling with Amazon FBA is the tax implication of all your sales. This varies from state to state and you devrait contact a tax professional who knows about Amazon FBA for definite answers in your situation.

That said, here’s my experience.

You will need to collect sales tax from your customers, that much is a given. The problem that you can run in to is that each state has different laws regarding whether or not sales tax needs to be collected in that state. Most states agree that if your goods are stored there (like in an Amazon FBA warehouse), then you need to collect sales tax.

Here’s where it becomes a mess (and no worries, the good news is coming after this).

Each state has different requirements on how much sales tax is collected and how often you have to file your taxes with the state. It depends on your volume of sales, but some states can even require that you file monthly.

Just shoot me now, why don’tcha.

Now for the good news. An automated service called TaxJar can take care of literally every bit of this for you. You don’t have to deal with individual states, don’t have to keep up with due dates, and don’t have to waste your life filing taxes. TaxJar saves you from exorbitant fees with your accountant and a ton of wasted time.

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Next Steps for Your Amazon FBA Business

Because I’ve now tested the waters and can clearly see the revenue coming in, I’m going to scale this business.  You should have a similar plan to what I did below in order to scale your e-commerce business.

  • I’ve already contacted my current and other manufacturers to get samples of similar products to what I’m already selling.  I believe that I can easily get 5 or 6 products up in my chosen niche.  I have no idea how each product will sell, but it’s clear that there is a very healthy market here.
  • I will also be doing a bit more marketing (once I have inventory) to get more reviews, increase the Amazon best sellers rank, and make more sales naturally as a result.
  • Finally, I plan on going outside of Amazon as well in the future. je veux build a niche site related to my product.  I’ll write informational articles to get natural traffic from Google and then people can buy the product directly from my site as well.

That’s right, I’ll be building an eCommerce site. The best part is that when you get a Shopify site up selling your own products off of Amazon, you can still have Amazon store, pack, and ship products when you make sales on your e-commerce site!  This is called multi-channel fulfillment.

So, FBA fulfillment does indeed extend to sales off of Amazon if you want it to.  That’s an entirely different discussion, but just know that if you make product sales on your own site, on eBay, Walmart.com, or other selling platforms, you can indeed use the multi-channel fulfillment option to have Amazon fulfill those orders.

I see this as a nice marriage between my experience with building a blog or brand, SEO, keyword research, site building with proper themes, and now Amazon FBA.

Yes, this is a new business venture still and this blog post is clearly dripping with optimism, but I plan to capitalize as much as possible on this opportunity. Will everything work out as planned? Probablement pas exactly. But I see no reason why I shouldn’t pursue this and try to grow this into a healthy business.

Overall, I haven’t been this excited about a business in a very long time.  We’ll see where the ride takes me.

As always, I would love to hear your thoughts on the subject.  Are you currently selling a product on Amazon?  Do you have any comments or questions that you would like to add to the discussion?  Let’s hear it below.

1. Jungle Scout – Get new product ideas and evaluate competitors

2. JumpSend – Run promotions and deals

3. Helium 10 – Evaluate competitors & see where we rank for keywords

4. SalesBacker – Automated follow-up to get more reviews

5. Fetcher – Track actual profit numbers

6. SEMrush – For keyword research.  See my SEMrush Review.

Start Your Amazon FBA Business

Alors voilà. Next time someone asks, “What is Amazon FBA?” you can have an answer.

Now that you know how to sell on Amazon FBA, there’s nothing stopping you other than you. Ce que je don’t recommend is picking a product at random and calling up a manufacturer to start production. Picking the wrong product can cost you a lot of money (and a lot of wasted time).

You need to know what people are searching for so that you can solve their need. When you’re producing what people want, they can’t help but buy from you.

When I do my market research, I use Jungle Scout (I already wrote a review). Jungle Scout helps you find what keywords people are searching for on Amazon. Using this knowledge, you can find low competition, high search volume products that you can produce and sell. It’s an invaluable tool for any Amazon FBA business. You can try Jungle Scout here.

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URL: http://tinyurl.com/r2vtdmz

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