Marketing: Comment le Gérer le avec un petit budget

How to Manage Marketing on a Low Budget

Un marketing intelligent et ciblé vous offrira le meilleur retour sur investissement tout en minimisant vos dépenses

 

Peu importe le secteur dans lequel vous vous trouvez: votre idée d’entreprise ne se vendra que si elle est correctement commercialisée. Pour les nouveaux entrepreneurs, le marketing est souvent un processus intimidant. Il n’est pas facile de trouver le bon mix marketing pour le bon public. Bien que le montant que vous mettez de côté joue un rôle clé, tout le monde n’a pas un budget marketing illimité. Un marketing intelligent et ciblé vous donnera le meilleur retour sur investissement tout en minimisant vos dépenses. Voyons quelques-unes des meilleures façons de gérer le marketing avec un petit budget.

Gardez à l’esprit que ces suggestions sont universelles. Même si vous avez un budget marketing important, ces approches à haut rendement peuvent être précieuses lors de l’optimisation de votre stratégie.

Tirez parti du numérique

Internet a fondamentalement changé la façon dont les gens achètent et vendent des produits. Le commerce électronique n’était qu’un mot à la mode il y a quelques années. Aujourd’hui, c’est une industrie gigantesque de 40 milliards de dollars. Près de la moitié des Francais achètent régulièrement en ligne. Dans cette situation, le digital est un élément indispensable de votre stratégie marketing globale. Voici quelques moyens rentables de tirer parti du marketing numérique.

Les acheteurs sont toujours plus à l’aise lorsqu’ils peuvent savoir à qui ils achètent. Remplissez une fiche Google Business. Créez et hébergez le site Web d’une entreprise. Créez des comptes d’entreprise sur les plateformes de médias sociaux tels que Facebook, LinkedIn, Instagram et Twitter, et publiez régulièrement.

Il est important de noter ici que les moteurs de recherche tels que Google analysent régulièrement votre contenu en ligne et corrélent le matériel qui vous concerne sur plusieurs plates-formes. Les moteurs de recherche servent votre contenu en ligne à votre public, ce qui signifie que votre apparence est très importante. Google esquisse des descriptions d’individus et d’entreprises notables en fonction du contenu en ligne les concernant. Assurez-vous d’avoir suffisamment de contenu lié à votre marque pour obtenir ce panneau de description.

Il ne suffit pas de créer des pages pour votre entreprise sur les sites de médias sociaux. Vous devez avoir une stratégie de contenu en place pour diffuser régulièrement du contenu pertinent à votre public sur ces canaux. Votre page Facebook, votre Instagram et votre compte Twitter sont tous des canaux qui permettent une interaction directe avec votre public.

Utilisez-les pour interagir de manière proactive avec votre public cible. C’est un moyen facile d’obtenir une rétroaction authentique et positive qui constitue un excellent matériel promotionnel. Les clients utilisent de plus en plus des plateformes en ligne pour diffuser des plaintes. Corrigez les problèmes le plus rapidement possible.

Les publicités Google et Facebook ont ​​révolutionné le ciblage marketing. Définissez vos marchés cibles, créez un contenu qui résonne avec eux, puis lancez des campagnes publicitaires de grande valeur. Une façon de considérer un budget marketing faible est de le voir comme un budget ciblé et ciblé. Par rapport aux canaux de commercialisation traditionnels, les dépenses par tête sont très faibles sur les plateformes en ligne. Cela signifie qu’il est toujours possible d’atteindre un public relativement large mais ciblé. Définissez à qui vous allez vous adresser en termes de limites géographiques, de données démographiques, d’intérêts et de toute une série d’autres facteurs. Chaque caractéristique d’achat à laquelle vous pensez rétrécit le cercle, concentre votre audience et réduit vos dépenses.

Recherchez les micro-influenceurs des médias sociaux dans votre créneau de produits et interagissez avec eux. En tant que marque, même plus petite, il peut souvent être difficile de garantir que votre communication résonne avec les acheteurs à un niveau personnel. Il y a un déficit d’objectivité inhérent et perçu dans vos suggestions et recommandations. Les micro-influenceurs peuvent vous aider à surmonter cela. Les micro-influenceurs ont de fortes associations personnelles avec leur public. Leurs auditoires s’identifient à eux.

«Les gens d’à côté» et leurs opinions sont souvent perçues comme plus crédibles que celles des grands acteurs. Le marketing des micro-influenceurs a tendance à être rentable: si vous vendez un produit physique, les micro-influenceurs seront souvent heureux de passer en revue les unités de test gratuites.

Tirez parti des avancées économiques en matière d’IA et d’automatisation. Les CRM modernes sont peu coûteux et peuvent automatiser des processus chronophages tels que l’envoi d’e-mails en masse. Les canaux de communication directe tels que le courrier électronique sont bien moins chers que la publicité payante. Cela signifie que vous pouvez potentiellement toucher un large public ciblé pour beaucoup moins que le prix d’une annonce Google. Des outils tels que Salesforce vous permettent de sélectionner et de filtrer les prospects vers la communication en entonnoir.

N’oubliez pas cependant que votre message doit apporter une valeur ajoutée au consommateur. Elle doit se démarquer. Les gens reçoivent des publicités par e-mail tous les jours, au point que la plupart sont relégués au filtre anti-spam et jamais même vus. Pensez à créer une newsletter ou un livre électronique gratuit, ou à envoyer une promotion de parrainage – tout ce qui ajoute de la valeur du point de vue du consommateur. Automatisez ensuite cette communication. Les messages génériques simplement automatiques sont une perte de temps et un bon moyen de se faire signaler comme spammeur.

N’oubliez pas de rester connecté à l’acheteur, sans être perturbateur. La recherche montre que le cycle d’achat prend en moyenne 20 jours, à partir du premier googling de votre marque ou produit par le client, jusqu’à son achat. Utilisez une communication cohérente mais non intrusive pour pousser doucement l’acheteur à effectuer un achat.

Les stratégies conventionnelles sont toujours pertinentes

Nous vivons à une époque où les données sont le nouveau pétrole. Nous allons maintenant vous montrer quelques approches conventionnelles qui maximisent la valeur.

Créez des magasins éphémères dans les villes pour évaluer la demande. Il s’agit d’un moyen rentable de fournir un accès physique au détail avant d’investir dans un emplacement à part entière.

Les brochures et les annonces dans les journaux ne se démodent jamais. Si votre produit cible une large population, ce sont deux approches qui mettent les informations exploitables directement entre les mains des acheteurs.

Offrez des remises et des coupons initiaux. La France est un marché sensible aux prix et des prix compétitifs contribueront grandement à gagner la bonne volonté des consommateurs.

Parrainez judicieusement des événements tels que des festivals universitaires ou des marathons s’ils offrent une visibilité de marque à votre public cible.

Mettre en place des voyageurs debout et des magasins de fortune lors d’événements publics. Il s’agit d’un moyen peu coûteux d’interagir directement avec vos clients.

Le bouche à oreille est toujours pertinent. Encouragez vos clients à passer le mot à leurs amis et à leur famille. Incitez le client fidèle et accueillez-en de nouveaux avec la même vigueur.

Entretenez les relations B2B et investissez dans le placement de produit. La visibilité des étagères est un moyen puissant de faciliter les ventes directes.

Conclusion: un budget marketing intelligent est toujours le meilleur

Il ne s’agit pas toujours de l’argent que vous devez dépenser en marketing. Ce qui importe le plus, c’est de maximiser le retour sur votre temps, vos efforts et votre investissement. Des approches marketing ciblées et intelligentes sont rentables et peuvent vous rapporter les résultats souhaités. Pensez-y la prochaine fois que vous envisagez d’acheter cette page de couverture dans le journal.

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