Comment Faire de l’Argent en Dropshipping sur EBay (Smart Way)

ebay drop shipping

Avec plus de 171 millions utilisateurs actifs en 2018, Ebay reste l’une des meilleures plateformes en ligne pour acheter et vendre des produits. Il occupe actuellement la troisième place derrière Amazon et Walmart en termes de nombre de visiteurs, avec un nombre impressionnant de 113 millions de visites par mois.

Pourquoi c’est une bonne idée de faire du dropshiping sur Ebay

Pour commencer, c’est rapide. Ebay permet aux vendeurs de créer facilement une enchère et de l’encaisser en une semaine. Deuxièmement, il ne coûte pas cher d’installer une boutique et de commencer à vendre vos articles. Plus important encore, il n’a jamais été aussi facile d’atteindre les millions de clients potentiels sur Ebay grâce aux fonctionnalités pratiques intégrées à son application mobile. En février 2018, l’application a une audience de 31,7% aux États-Unis, selon ce rapport par Statista.

Si vous exploitez une entreprise de dropshipping, il est impératif d’utiliser toutes les avenues possibles pour votre flux de revenus. Et aujourd’hui, nous allons vous montrer comment optimiser votre entreprise pour garantir une portée et une génération de revenus maximales en utilisant Ebay.

Types de vendeurs Ebay

Jetons un coup d’œil aux différents types de vendeurs sur Ebay pour vous donner une idée de qui vous pourriez être en concurrence lors de l’utilisation du service.

Vendeurs pour la première fois

Les gens qui plongent leurs orteils dans Ebay pour la première fois cherchent généralement à vendre des articles d’occasion.

Vendeur occasionnel

Ces utilisateurs Ebay n’apparaissent que lorsqu’ils ont des choses à vendre, généralement des articles qu’ils ont dans la maison.

Vendeur sur le côté

Ce groupe de vendeurs Ebay négocie pendant leur temps libre et se développe généralement lorsque l’entreprise présente un véritable potentiel d’expansion.

Dropshippers

Ce sont des entrepreneurs qui utilisent Ebay pour vendre leurs produits dropshipping.

Grands vendeurs

Désigne des entreprises établies avec une large clientèle et un chiffre d’affaires important. Ils travaillent généralement à temps plein sur leur entreprise Ebay.

Où acheter des produits à vendre sur Ebay

Savoir où s’approvisionner en produits et établir une relation solide avec les fournisseurs est l’une des pièces les plus importantes du puzzle si vous voulez avoir une entreprise de dropshipping réussie sur Ebay.

La plupart des dropshippers débutants vont probablement lancer Google et essayer de chercher un produit à vendre et où le trouver. Mais croyez-moi, c’est comme chercher une aiguille minuscule dans une botte de foin. Non seulement ce sera difficile, mais si vous trouvez des grossistes «potentiels», il n’y a aucun moyen de savoir si l’entreprise est réellement légitime. Et bien que vous souhaitiez peut-être leur donner un coup de feu, votre Scam-O-Meter vous dit le contraire.

Et cela suppose que vous savez déjà quel produit vendre. Mais que se passe-t-il si vous partez de zéro?

Pour vous aider à démarrer, notons les principales étapes requises pour lancer votre entreprise de dropshipping Ebay:

  1. Déterminer quel produit vendre
  2. Trouver un grossiste
  3. Comprendre le fonctionnement d’Ebay

 

Comment réussir un dropshipper sur Ebay

Maintenant que nous avons un aperçu du processus, il est temps d’examiner de plus près les actions clés que vous devez prendre pour faire un dropshipping meurtrier sur Ebay.

Choisissez judicieusement vos produits

Tout le monde vend des iPhones et des spinners fidget, n’est-ce pas ce que vous devriez vendre aussi? Il est tentant de trouver ces listes de produits les plus vendus sur eBay et de les utiliser pour commencer à remplir votre boutique, mais c’est une mauvaise décision. La vérité est que ces produits ont tellement de concurrence que seuls les meilleurs vendeurs avec des milliers à dépenser pour le marketing et des commandes massives obtiennent la majeure partie des ventes.

Choisissez un gagnant qui a une demande mais ne se noie pas dans la compétition. Vous pouvez voir des exemples de bons articles à vendre ICI.

Faites vos recherches

En tant que dropshipper, vous n’êtes limité que par l’inventaire de vos fournisseurs, et si vous faites attention lors du choix de vos partenaires commerciaux, ce n’est pas du tout une limite.

Essayez d’utiliser un outil d’analyse de listes tel que le SaleHoo Market Research Lab pour vous concentrer sur ce qui se vend réellement sur eBay. Cet outil peut vous indiquer le nombre de personnes qui vendent déjà l’article que vous souhaitez répertorier, leurs performances au fil du temps et le potentiel de profit global de l’article. Une fois que vous avez choisi le type d’articles que vous souhaitez vendre, il est temps de passer à l’étape suivante.

À gagner de l’argent sur eBay grâce au dropshipping il y a deux choses que vous devez savoir comme le dos de votre main: la plate-forme eBay et vos fournisseurs de dropshipping.

Trouver les bons fournisseurs

Choisissez judicieusement vos fournisseurs. Le prix est important, bien sûr, mais d’autres facteurs entrent en jeu.

Il est essentiel que votre fournisseur soit fiable et professionnel. En tant que dropshipper, vous savez que votre force vitale est dans l’accomplissement (emballage et expédition de vos marchandises). Si votre fournisseur vous fait défaut, votre entreprise ne sera pas loin derrière.

Prenez le temps d’étudier en profondeur vos fournisseurs potentiels. Si possible, visitez leur établissement pour voir comment cela fonctionne. Vous ne voulez rien avoir à faire avec une opération bâclée et désorganisée.

Idéalement, vous travaillerez avec des grossistes locaux. Si vous importez vos produits et que vous rendez visite au fournisseur est hors du budget, le mieux est de trouver un annuaire des fournisseurs approuvés pour vous assurer qu’ils sont légitimes.

Une fois que vous avez trouvé un ou deux fournisseurs potentiels, commencez par faire quelques petits achats pour tester la vitesse de livraison, ainsi que la qualité des produits et de leur emballage. Certains acheteurs n’aiment pas faire affaire avec des dropshippers. Il est donc important de voir si votre fournisseur marquera les produits comme vous le souhaitez.

Vous verrez également dans quelle mesure votre fournisseur communique avec vous, ce qui est crucial une fois que vous commencez à réaliser des ventes. Vous devriez pouvoir suivre facilement les stocks et les achats. Si des problèmes surviennent, vous devez avoir la possibilité de les repérer et de répondre avant que votre client n’ait la possibilite de devenir grincheux.

Comprendre comment Ebay fonctionne

Vendre sur eBay n’est pas la même chose que réussir sur eBay. L’auditeur du week-end peut très bien faire avec ses ventes occasionnelles, mais en tant que vendeur sérieux, vous voulez faire mieux que cela. Vous devez saisir tous les avantages disponibles et pour ce faire, vous devez apprendre tout ce qu’il y a à savoir sur le site du point de vue du vendeur.

Cela comprend les niveaux d’adhésion, les frais de vente, les outils de référencement, les politiques, les commentaires, les facteurs de classement, les programmes d’affiliation, etc. Connaître le fonctionnement de votre plateforme vous donnera un avantage sur les vendeurs moins dévoués.

Apprendre à connaître eBay de la tête aux pieds demande du temps. Considérez-le comme un retour à l’école, avec vos annonces eBay comme examen écrit. Cliquez sur tout ce qui est cliquable, prenez des notes, consultez les forums et posez des questions.

Vous pouvez faire un test avec quelques éléments que vous avez déjà sous la main juste pour voir comment ça se passe. Considérez-le comme une formation en cours d’emploi. Si vous faites des erreurs, assurez-vous de ne pas les faire deux fois. Prenez des notes sur ce qui a fonctionné et ce qui n’a pas fonctionné, et pourquoi vous pensez que c’est le cas.

Enfin, gardez à l’esprit que le client est toujours le numéro 1. Vous ne voulez pas risquer d’obtenir des commentaires négatifs pour vendre un dicey Magic 8 Ball. Quoi qu’il arrive pendant votre test, soyez honnête, gentil et réactif avec vos clients.

 

Étapes pour commencer le dropshipping sur Ebay

Une fois que vous avez trouvé votre fournisseur, il est temps de créer vos annonces eBay et de commencer à vendre! Votre prochaine étape consiste à améliorer votre exposition afin de vous démarquer de vos concurrents, car il y en aura presque certainement beaucoup. Voici cinq bonnes façons de commercialiser vos annonces eBay:

1. Ouvrez un compte PayPal

eBay offre une protection aux acheteurs et aux vendeurs qui utilisent PayPal. C’est également un moyen sûr et pratique pour un acheteur de payer ses achats. Pas étonnant que la plupart des acheteurs eBay préférez les vendeurs qui offrent cette option de paiement. L’obtention d’un compte exposera vos annonces aux acheteurs qui filtrent leur recherche de vendeurs qui acceptent PayPal.

2. Prix compétitif

Vous devez garder un œil sur vos résultats, bien sûr, mais vous devez également vous assurer que vous vous comparez favorablement avec les prix proposés par d’autres vendeurs d’articles identiques ou similaires. De nombreux acheteurs classent leurs recherches du prix le plus bas au prix le plus élevé. Comme pour toute recherche sur Internet, les meilleurs résultats retiennent le plus l’attention.

Vous pouvez trouver des informations sur les prix en effectuant des recherches sur eBay lui-même ou via un outil tel que SaleHoo Labs, pour trouver des prix précis et d’autres informations sur vos produits.

3. Offrez la livraison gratuite

Les cadeaux sont toujours attrayants pour les acheteurs et l’une des offres les plus convaincantes que vous puissiez faire est livraison gratuite. L’analyse du comportement des acheteurs indique que 90 pour cent des acheteurs sont plus susceptibles de conclure un achat si le vendeur propose la livraison gratuite. Beaucoup filtreront même la recherche uniquement pour les articles dont la livraison est gratuite.

Vous vous inquiétez de vos marges bénéficiaires? Aucun problème! Ajoutez simplement le coût d’expédition au prix de l’article ou regroupez les articles pour réduire les frais d’expédition.

4. Créez des titres et des descriptions de qualité

Vous devriez réfléchir à la rédaction d’un titre accrocheur et d’une description complète du produit, et je ne veux pas simplement dire taper toutes les majuscules. Les titres et descriptions de qualité sont des facteurs clés pour gagner de l’argent sur eBay que de nombreux vendeurs ne prennent tout simplement pas au sérieux.

Votre titre doit être consultable, alors faites l’effort de découvrir comment les acheteurs recherchent des articles particuliers. Vous pouvez le faire en tapant votre article dans le panneau de recherche et en voyant quelles suggestions apparaissent. Essayez d’ajouter autant de détails pertinents que possible au titre et évitez les adjectifs et les mots à la mode inutiles.

Pour commencer, voyez quels mots-clés et expressions votre fournisseur a utilisés pour VOUS aider à trouver les articles que vous vouliez. Vous pouvez également consulter Google AdWords pour voir quels mots clés et expressions connexes grésillent sur Google. Oh, et assurez-vous de ne pas faire de fautes de frappe dans votre titre; il est plus difficile pour les acheteurs de vous trouver.

5. Devenez un des meilleurs vendeurs

Les meilleurs vendeurs eBay sont des vendeurs reconnus pour fournir un service client de premier ordre sur une base cohérente. Une fois que vous aurez satisfait aux critères, vous recevrez un sceau Top Rated Plus et un 10% de réduction sur les frais de valeur finale sur vos annonces éligibles.

Les économies sont un avantage imbattable, mais ne sous-estimez pas la valeur de ce sceau. Avoir ce statut vous aidera à vous démarquer de vos concurrents et à montrer à vos clients potentiels que vous êtes un vendeur de confiance.

Pour être qualifié de meilleur vendeur sur eBay aux États-Unis, vous devez répondre à ces critères avec vos acheteurs basés aux États-Unis au cours de la période de 12 mois la plus récente:

  • Au moins 100 transactions et 1 000 $ de ventes
  • Au moins 95% des transactions avec suivi des envois valides téléchargées dans le délai de traitement promis
  • Moins de 0,3% des transactions avec eBay et PayPal en matière de protection des achats résolues sans résolution du vendeur
  • Moins de 3% des transactions avec livraison tardive

10 conseils vitaux pour gagner de l’argent sur Ebay

Gagner de l’argent sur eBay n’est pas difficile, mais en faire beaucoup prend du temps et des efforts. Si vous voulez vraiment gagner votre vie (ou même être fantastique!) Via vos ventes eBay, suivez ces conseils:

1. Comprendre les coûts

Frais de cotation, frais de valeur finale, frais de port, frais de marketing… la liste est longue et les frais peuvent s’additionner rapidement. Il est important de comprendre les coûts associés à la vente d’objets sur eBay. Commencez par les répertorier et assurez-vous de les prendre en compte lors de la tarification de vos annonces eBay. Vous pouvez réduire les coûts avec ces conseils rapides:

Si vous proposez la livraison gratuite, ajoutez simplement les frais de livraison au prix indiqué. Vos clients ne connaîtront pas la différence et seront plus susceptibles d’acheter si la livraison est «gratuite».

Recherchez les fournisseurs qui offrent des tarifs plus bas sur les ventes à volume élevé, puis essayez de répondre à leurs critères de prix inférieurs sur les articles que vous vendez.

Minimisez le nombre de retours et de réexpéditions coûteux en choisissant des fournisseurs fiables.

2. Trouver des articles bon marché à vendre

Vous pouvez commencer petit, vous pouvez développer votre entreprise tout en améliorant vos connaissances et votre compréhension du fonctionnement de la vente sur eBay. De nombreux vendeurs commencent à gagner de l’argent sur eBay en vendant des objets trouvés chez eux.

Ventes de triage, marchés aux puces et ventes immobilières sont tous d’excellents endroits pour trouver des articles à vendre. Vous pouvez également consulter des sites tels que Le bon coin ou Facebook Marketplace pour des cadeaux ou des articles bon marché que les gens veulent vendre rapidement.

3. Offrir un excellent service client

Cela devrait aller de soi pour toute entreprise, mais il est particulièrement vrai que les commentaires des clients peuvent faire ou défaire une entreprise eBay. Un score de feedback élevé attirera plus de clients, mais un score faible pourrait les faire partir et ne jamais regarder en arrière. Il y a plusieurs choses que vous devez toujours faire pour vous assurer d’offrir le meilleur service client possible sur votre boutique eBay:

Soyez réactif. Essayez de répondre aux questions et préoccupations des clients dès que possible; en quelques heures, si vous le pouvez. Cela peut sembler exagéré, mais pensez-y: combien de temps attendriez-vous qu’une entreprise vous recontacte avant de décider de magasiner ailleurs?

Restez professionnel. Les clients en colère sont une évidence dans n’importe quel environnement de vente au détail, mais la dernière chose que vous voulez faire est de riposter avec cette insulte parfaitement conçue. N’oubliez pas que ces commentaires sont publics! Gardez un ton professionnel à tout moment et faites de votre mieux pour aider à résoudre les problèmes auxquels vos clients sont confrontés, et ils seront plus susceptibles de vous revenir à l’avenir.

Empêcher les problèmes de surgir en premier lieu en choisissant la qualité, la fiabilité fournisseurs pour votre entreprise dropshipping.

4. Trouvez des fournisseurs fiables

Vous vous épargnerez beaucoup de temps, d’argent et de tracas en évitant les fournisseurs auxquels vous ne pouvez pas faire confiance. Un bon fournisseur de dropshipping expédiera les produits à temps, vous informera des changements de stock et sera réactif en cas de problème avec l’expédition.

Recherchez et discutez toujours avec vos fournisseurs avant de faire affaire avec eux. Si possible, rencontrez vos fournisseurs en personne ou planifiez un appel téléphonique. Posez des questions sur leurs politiques et essayez de passer un exemple de commande pour tester la qualité de leur service et de leur produit. Il y a beaucoup de Ressources en ligne pour vous aider à trouver des fournisseurs de qualité et pré-contrôlés pour votre boutique eBay.

5. Créez votre profil avant de vendre

Avoir un profil solide et établi est un énorme avantage si vous voulez gagner de l’argent en vendant sur eBay. Ce n’est pas une mauvaise idée de commencer par utiliser d’abord votre compte en tant qu’acheteur. De cette façon, vous pouvez construire un historique eBay et avoir des critiques positives avant de commencer à vendre.

Votre nom d’utilisateur est un facteur souvent négligé. Ce nom d’utilisateur servira de nom à votre entreprise eBay, alors choisissez judicieusement; Sw33tBunn1es12 pourrait ne pas donner l’ambiance professionnelle et digne de confiance que vous recherchez!

6. Utilisez des photos de haute qualité

L’utilisation de photos de produits de haute qualité dans vos annonces eBay présente deux avantages principaux. Premièrement, cela aidera vos clients potentiels à trouver plus facilement ce qu’ils recherchent, ce qui améliorera la visibilité de votre magasin. Deuxièmement, l’utilisation de photos précises permet à vos clients de savoir exactement à quoi s’attendre, ce qui peut signifier moins de retours d’acheteurs déçus.

Il y a de fortes chances que si vous utilisez le dropshipping pour gagner de l’argent sur eBay, votre fournisseur disposera déjà de photos de produits de haute qualité que vous pourrez utiliser.

7. Fixez judicieusement les prix

Offrir les options de prix les moins chères pour vos produits peut sembler être le meilleur moyen d’obtenir des ventes sur eBay, mais vous pourriez perdre de l’argent de cette façon. Faites attention au coût de votre fournisseur, aux frais d’expédition, aux frais eBay et à vos propres objectifs de profit lors de la tarification de vos annonces. Si vous choisissez un format d’enchère pour vos annonces eBay, gardez toujours à l’esprit que vous êtes obligé de fournir le produit, même si l’enchère se termine en dessous de vos coûts, alors planifiez en conséquence lorsque vous définissez des offres de départ basses.

8. Obtenez toujours une preuve d’affranchissement

Évitez les problèmes en vous assurant que votre fournisseur fournit une preuve d’affranchissement pour chaque vente que vous effectuez. Cela empêche les fraudeurs potentiels de contacter eBay et de prétendre qu’ils n’ont jamais reçu leurs commandes. Cette preuve d’affranchissement pourrait sauver votre magasin si vous avez besoin de contester un litige.

9. Faites vos recherches

Avant de décider quels produits vendre sur eBay, demandez-vous s’il existe un marché pour cet article? Prenez le temps de découvrir à quel point (ou mal) un objet se vend sur eBay. Des outils de vendeur tels que le SaleHoo Labs peut vous aider à identifier les articles les plus vendus et à fournir des données précieuses telles que la fourchette de prix et le potentiel de vente, et même vous aider à trouver une liste de fournisseurs.

10. Posez-vous ces questions:

  • Cet article en vaut-il la peine? Puis-je faire un profit décent même après les frais, les frais de port et d’emballage?
  • Quelqu’un achèterait-il cet article dans son état actuel?
  • Dois-je ressentir le besoin d’embellir les détails de cet article pour le rendre plus vendable?
  • Y a-t-il une raison pour laquelle le client ne serait pas satisfait de cet article une fois qu’il l’a reçu?

Réfléchissez bien à vos réponses et utilisez-les pour décider de poursuivre ou non la liste. N’oubliez pas que la clé pour gagner de l’argent sur eBay est d’offrir une expérience de qualité à vos clients.

Quelques conseils supplémentaires avant de lancer votre entreprise de dropshipping

  1. Confirmez les délais d’expédition avant de choisir les emplacements où vous allez vendre
  2. Soyez clair sur vos délais d’expédition – Ajoutez un avertissement d’expédition
  3. Page Créer une politique de remboursement
  4. Mettre de l’argent de côté pour les achats d’inventaire
  5. Exploitez la puissance des médias sociaux pour commercialiser votre produit

5 erreurs de Dropshipping pour débutants à éviter

Trop de friction dans le processus de commande

Demander à vos clients de mettre trop d’informations pendant le processus de commande peut les dissuader d’acheter en raison des tracas supplémentaires. Avez-vous déjà remarqué le bouton «Paiement en un clic» d’Amazon? Je finis toujours par acheter plus de livres Kindle que prévu. Pourquoi? Le système de paiement en un clic est si rapide et facile que je n’ai pas hésité à acheter 2-3 livres supplémentaires dans la section “Recommandé”.

Ne pas présenter vos produits de manière professionnelle

Si vous vendez quelque chose, faites de votre mieux pour le mettre en scène sur votre site Web. Embauchez un photographe professionnel si vous en avez besoin. Pourquoi? Parce que les images sont votre meilleure image pour inciter les acheteurs potentiels à cliquer sur le bouton Acheter. Un beau produit surpasse la rédaction épique de tous les jours. Cette étude par le Nielsen Norman Group révèle que seulement 16% des gens lisent mot pour mot la copie Web. La majorité des lecteurs (79%) ont seulement numérisé les pages.

Avoir des attentes ridicules

Je sais je sais. Vous avez regardé une vidéo YouTube de quelqu’un qui a fait des centaines de milliers de dollars en faisant du dropshipping, alors vous avez probablement une bonne idée de faire de même, non? Bien sûr, vous avez une chance. Mais s’attendre à ce que votre entreprise décolle comme ça n’est qu’un rêve, mon pote. Il faut de l’engagement et du dévouement pour gérer une entreprise dropshipping réussie. De la recherche des bons produits et du grossiste aux opérations quotidiennes, chaque étape nécessite une planification et une exécution minutieuses. Soyez toujours réaliste et patient avec vos attentes, surtout maintenant qu’il y a beaucoup plus de dropshippers en compétition pour les clients.

Rupture de stock

Ça arrive. Certains fournisseurs vous disent simplement qu’ils sont en rupture de stock et il vous reste une commande en attente d’être satisfaite. Vous pouvez annuler la commande, vous perdez la vente et probablement le client aussi. Ou, vous pouvez travailler avec plusieurs fournisseurs pour aller de l’avant afin d’éviter complètement ce type de fiasco.

Manque de support client

J’ai ma juste part d’expériences lors de l’achat de produits en ligne et une réalisation surprenante que j’ai eue était que le support client était bien plus important que je ne le pensais. Il y avait de nombreuses fois où je posais quelques questions sur le produit, mais le vendeur n’était pas accommodant ou ne s’en souciait tout simplement pas. Cela m’a toujours fait passer au prochain vendeur en un instant. Un bon service client est essentiel dans toute entreprise.

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Merci

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