Lorsque nous avons commencé le dropshipping il y a près de dix ans, nous pensions que tout le monde faisait de même, mais le fait est que le dropshipping était un modèle commercial assez inconnu à l’époque (nous faisions principalement du dropshipping eBay au début).
Jetez un œil au graphique ci-dessous qui montre les recherches du terme drop shipping, il a littéralement explosé au cours des deux dernières années.

Le dropshipping est effectué aujourd’hui sur tous les principaux marchés, voici quelques exemples populaires:

• Dropshipping d’Amazon à eBay
• Dropshipping depuis eBay vers votre propre boutique en ligne
• Dropshipping d’Aliexpress vers eBay
• Dropshipping d’eBay vers eBay

La liste s’allonge encore et encore, vous pouvez dropship de presque n’importe quel marché à l’autre tant que vous êtes en mesure de faire un profit sur elle.

Dans cet article, je vais vous expliquer tout ce que vous devez savoir sur le dropshipping d’Amazon vers eBay:

• La livraison directe d’Amazon à eBay est-elle légale
• Que signifie Amazon pour l’arbitrage eBay
• Dropshipping d’Amazon à eBay – exemple étape par étape

La reponse courte est oui. La livraison directe d’Amazon à eBay est légale, il n’y a pas de lois ou de politiques explicites interdisant ce type de modèle commercial ou de stratégie commerciale si vous le souhaitez. Au-delà de la légalité cependant, de nombreuses personnes, acheteurs et vendeurs, pensent qu’il y a ici un problème éthique:

• Les acheteurs qui reçoivent des produits dans un emballage Amazon se sentent trompés, surtout lorsqu’ils ont acheté quelque chose sur eBay pour 17 $ et le trouvent sur Amazon pour 10 $. Une fois que ces acheteurs ont découvert que vous effectuez un dropshipping d’Amazon vers eBay ils laissent souvent des commentaires et des évaluations négatives sur le compte du vendeur afin de se venger ou simplement de retourner l’article.
• Les vendeurs d’Amazon se sentent également trompés lorsqu’ils réalisent que quelqu’un fait du dropshipping d’Amazon vers eBay et gagne de l’argent sur le dos. J’ai lu sur un vendeur amazon qui a vu un de ses objets exclusifs vendu sur eBay à un prix élevé. Ce qu’il a fait ensuite, c’est qu’il a acheté son article au vendeur tiers sur eBay, puis a considérablement augmenté le prix du produit sur Amazon, obligeant le dropshipper à annuler sa commande eBay, puis a écrit un avis très négatif, ce qui est toujours dommageable pour les vendeurs.

Du point de vue d’eBay, ils n’aiment pas le dropshipping d’Amazon vers eBay et ils ont pris plusieurs mesures pour limiter cela:

1. En juillet 2017, eBay a restreint des centaines de comptes de vendeurs israéliens qui achetaient activement sur Amazon et expédiaient les produits à leurs clients eBay. Le raisonnement derrière cela était que c’était un modèle commercial risqué et les acheteurs eBay hésitent à découvrir que leur commande venait d’Amazon (ils se sentent trompés).
2. Chaque événement eBay Open, il y a un espace d’exposition avec des dizaines de solutions ebay. Dans un récent Open eBay, il y avait au moins une entreprise interdite d’exposer parce que leur solution facilite le dropshipping d’Amazon à ebay.

eBay estime que sa réputation et son nom de marque sont menacés lors du dropshipping d’Amazon vers ebay, car les clients achètent sur eBay et obtiennent des packages de marque Amazon.
Premièrement, les clients estiment qu’ils auraient pu acheter le même produit à un prix moins cher.
Deuxièmement, il s’agit essentiellement de publicité gratuite pour Amazon (le principal concurrent d’eBay).

Fondamentalement, le terme arbitrage est tiré du monde boursier, vous achetez un article pour 10 $ sur Amazon et le vendez pour 15 $ sur eBay, vous faites donc un profit d’arbitrage de 5 $ (avant les frais eBay et paypal).

Les arbitres savent profiter des fluctuations de prix et connaissent généralement un marché de niche comme les tapisseries antiques par exemple. Un vendeur régulier qui se spécialise dans ce domaine pourrait essayer de vendre sa marchandise à des collectionneurs d’antiquités, ce qui est un marché limité. Mais un savant d’arbitrage d’Amazon à eBay pourrait acheter la tapisserie antique vendue sur Amazon et la vendre sur eBay comme pièce de décoration vintage pour votre maison (et les personnes qui cherchent à redécorer sont un marché beaucoup plus grand que les collectionneurs d’antiquités). Le même vendeur augmentera très probablement le prix de 10, 20 ou même 30 pour cent et, dans de nombreux cas, obtiendra son prix demandé sur eBay.

La formule pour un arbitrage réussi entre Amazon et eBay est d’avoir une bonne connaissance d’un marché de niche + être capable d’identifier un article sous-évalué sur un marché «étranger» + un œil vif pour le marketing et le rebranding.

eBay et Amazon regorgent littéralement d’opportunités d’arbitrage. Les vendeurs font quelques erreurs courantes lors de la mise en vente des articles et vous pouvez certainement en profiter pour gagner de l’argent rapidement:

1. Faute d’orthographe – Souvent, les vendeurs  orthographient mal ou abrègent les mots en raison du manque d’espace dans le titre, puis personne ne peut trouver leur liste, ce qui les rend souvent désespérés à vendre et vous permet de ramasser des articles à des prix défiant toute concurrence. Par exemple: «sac designr» au lieu de «sac design».
2. Mauvaises photos – Si un article de bonne valeur est annoncé avec des photos de mauvaise qualité, les acheteurs sont beaucoup moins susceptibles de prendre un risque et d’acheter cet article.
3. Mots-clés manquants – souvent, les gens oublient d’utiliser un mot-clé important dans leur titre, par exemple, quelqu’un qui vend une chemise pourrait l’appeler « belle taille 30 en haut » au lieu de « belle taille 30 blouse (ou chemise) » que les gens sont plus susceptibles de rechercher.

Alors, comment allez-vous faire pour arbitrer Amazon vers eBay?

Voici un guide étape par étape concis:

1. Accédez à eBay et recherchez les articles actuellement en demande. Vous pouvez le faire en accédant à la page « Tendances » d’eBay ou simplement en parcourant différentes catégories et en voyant les articles qui reçoivent beaucoup d’offres (consultez nos articles précédents sur le meilleures choses à vendre sur eBay et les articles les plus vendus sur eBay).
2. Une fois que vous avez choisi un produit, déterminez la valeur des articles en fonction du prix moyen que vous voyez sur eBay (essayez d’éviter les extrêmes de n’importe quelle catégorie, c’est-à-dire extrêmement cher et extrêmement bon marché – concentrez-vous sur le juste milieu), puis coupez 10% afin pour vous créer un «filet de sécurité».
3. Recherchez eBay ou Amazon en utilisant toutes les fautes d’orthographe de votre article et catégorie ainsi que différentes combinaisons de mots ou essayez d’utiliser l’orthographe correcte, mais recherchez des articles avec des images de faible qualité.
4. Lorsque vous trouvez un bon candidat potentiel – déterminez si le prix indiqué vous permettra de réaliser un profit. Par exemple, si vous avez trouvé une couverture iphone sur Amazon pour 5 $ et que vous avez vu que les gens vendent ce même article sur eBay pour 10 $, votre marge bénéficiaire est de 5 $ moins les frais paypal, les frais eBay et les frais de livraison, alors peut-être que vous empochez 3 $. Je m’abstiendrai de le faire avec des articles à faible coût, sauf si vous les obtenez en vrac.

Si vous choisissez de le faire sur un marché différent, c’est-à-dire Alibaba vers eBay au lieu d’Amazon vers ebay, l’arbitrage est fondamentalement identique et cette stratégie est facilement reproduite d’un marché à l’autre.

Encore une fois, je ne suis pas fou du modèle d’arbitrage Amazon vers eBay, mais je ne peux pas contester le fait que de nombreux vendeurs mettent en œuvre ce modèle avec succès. Avec des recherches et des tactiques appropriées, vous pouvez gagner de l’argent en un rien de temps. Soyez simplement conscient des risques tels que les contrefaçons et les acheteurs et vendeurs en colère qui pourraient essayer de se venger de vous pour les avoir « dupés ». Arbitrage heureux 🙂

La livraison directe d’Amazon à eBay est en fait beaucoup plus simple qu’on ne le pense. Voici un exemple:

1. Trouvez un article moins cher sur Amazon (par rapport à eBay) et assurez-vous qu’ils offrent la livraison gratuite!
2. Créez une nouvelle annonce eBay pour l’objet (vous pouvez utiliser CrazyLister pour lui donner un aspect professionnel et augmenter les chances de vente). Si les images sont bonnes, vous pouvez les utiliser et sinon vous devriez en trouver de meilleures sur Google – de toute façon, je recommanderais de rendre la liste plus attrayante visuellement afin d’ajouter à la valeur perçue du produit. En ce qui concerne le texte, vous pouvez le copier et le coller, mais encore une fois, je passerais quelques minutes à le modifier et à le modifier – pour le rendre plus convaincant, expliquez pourquoi quelqu’un devrait acheter votre produit.
3. Vendez l’article sur ebay et achetez l’article sur Amazon. Assurez-vous de cocher la case spécifiant que le produit est un «cadeau» afin que votre acheteur ne sache pas combien vous avez réellement payé.
4. C’est ça ! Vous avez fait quelques dollars de profit. Maintenant, répétez ce processus avec le même article ou plusieurs articles et vous pourriez compléter votre revenu ou générer suffisamment d’argent pour que cela soit votre principale source de revenu.

Voici un exemple d’un dropshipper qui a trouvé une bonne valeur potentielle dans un produit sur eBay, ce qui signifie qu’il a trouvé un article bon marché sur eBay, puis a créé une autre liste pour l’article sur eBay et Amazon. Gardez à l’esprit que cela pourrait tout aussi bien être Amazon pour eBay – c’est presque un processus identique.

1. Comme je l’ai dit avant. La première étape consiste à trouver un article sous-évalué et dans ce cas un article mal représenté. Je pense qu’il y aurait un consensus sur le fait que ce couteau pour carte de crédit n’est absolument pas attrayant de l’image à la description et c’est pourquoi il ne peut rapporter que 0,99 centime.

3. Ici, il a pris le même produit et a créé une liste sur Amazon sans les graphiques. Je ne sais pas exactement pourquoi il a baissé le prix (sur eBay c’était 9,99 $ et ici c’est 7,99 $) mais on peut supposer que la réponse simple est la concurrence. Théoriquement, un vendeur pourrait acheter ce couteau sur Amazon puis le concurrencer sur eBay, bien que cela ne soit pas très rentable.

Il existe plusieurs pièges potentiels à éviter lors du dropshipping d’Amazon vers eBay:

# 1: Satisfaction client

TLe vendeur auprès duquel vous achetez sur Amazon est responsable de l’emballage, de l’expédition et, finalement, de la qualité du produit. Si elle ne parvient pas à expédier à temps, à emballer avec soin ou à fournir un produit de haute qualité, vous serez celui qui supportera le poids du client et non votre dropshipper. Vous serez puni avec des commentaires et des évaluations négatives.

# 2: Inventaire

Vous ne savez pas vraiment qui est votre dropshipper ou d’où il vient, où il obtient son inventaire et quelle est son histoire. Pour tout ce que vous savez, il dispose d’un approvisionnement unique de 200 produits et après cela, il disparaît. Cela vous place dans une position très précaire en ce qui concerne la chaîne d’approvisionnement.Si vous vendez trop d’articles que vous ne pouvez pas fournir, votre compte eBay peut très bien être suspendu.

# 3: Frais de livraison

Oui, vous pouvez généralement trouver et vendre des produits d’Amazon qui offrent la livraison gratuite. Mais que se passe-t-il si un client sur eBay vous commande un produit et que votre dropshipper est soudainement en rupture de stock? Maintenant, beaucoup de gens disent instinctivement « annuler la commande » – ce n’est pas si simple car si vous ne pouvez pas remplir votre commande une fois de plus, eBay vous pénalisera et fermera éventuellement votre compte. Alors, où les frais d’expédition entrent-ils ici? Eh bien, si vous êtes déjà sur la liste coquine d’eBay (ce qui signifie que vos notes sont en baisse et que vous pourriez être disqualifié de devenir un best-seller), vous chercherez très probablement un autre vendeur pour remplir temporairement votre commande et ce vendeur pourrait être trop cher et / ou pas expédier gratuitement.

# 4: Marges bénéficiaires faibles

Comme je l’ai mentionné dans mon exemple précédent – parfois, les marges bénéficiaires ne sont pas suffisamment élevées pour valoir votre temps. Disons que vous avez acheté ce couteau pour 7,99 $ et supposez que vous êtes audacieux et que vous l’avez vendu à une majoration de 20% de ce qu’il le vend sur eBay, à savoir 12 $ (20% de 10 $), vous ne feriez toujours que 4 $ moins les frais (paypal, eBay, etc.) et vous pourriez ne sortir qu’avec 2-3 $ de profit. Avec de nombreux produits, les marges bénéficiaires ont tendance à être faibles d’une part, d’autre part, vous ne travaillez pas particulièrement dur pour réaliser ce profit, ce qui peut valoir la peine, surtout en grande quantité.

# 5: Absence d’avantage concurrentiel

J’écris constamment sur l’importance de l’avantage concurrentiel (l’un de mes Conseils de vente eBay tout au long du blog) et ce n’est pas une coïncidence puisque c’est exactement développé notre activité eBay à plus de 100 000 $ par mois et il est essentiel que toutes les entreprises (vendant sur eBay ou autrement) en soient conscientes.Lorsque vous effectuez un dropshipping, vous n’avez aucun avantage concurrentiel, vous êtes essentiellement du «  copier-coller  » des produits qui sont déjà sur le marché et vous pouvez être hors de prix par le vendeur d’origine s’il a vent de ce que vous faites et décide d’essayer de vous chasser du marché. De plus, de nombreuses entreprises de dropshipping vendent leurs produits indépendamment sur eBay et rivalisent avec leurs propres clients!

# 6: Logistique

À première vue, le dropshipping semble facile car vous n’avez pas à vous soucier de l’expédition ou de l’achat du produit, mais en réalité, ce n’est pas vrai. Vous êtes responsable de répondre à toutes les questions du client et de vous excuser et / ou de les indemniser en cas de problème avec l’achat.

Personnellement, je ne suis pas fou du modèle d’arbitrage car il manque d’originalité et est trop volatil en termes de fluctuations de prix et de produits à mon goût.

Mais si vous décidez de vendre en utilisant ce modèle ou si vous le faites déjà, cela peut être un moyen fantastique d’augmenter votre flux de trésorerie mensuel et de réaliser un bon bénéfice. Gardez à l’esprit que vous devez essayer d’automatiser autant que possible votre entreprise afin de rester efficace et en avance sur vos concurrents.

De plus, vous devez être une personne très dynamique – constamment à la recherche de nouvelles opportunités, de nouveaux marchés et de nouveaux produits à lancer et à vendre. C’est un processus qui prend du temps, mais nous échangeons tous notre temps d’une manière ou d’une autre contre de l’argent – choisissez judicieusement vos produits et bonne chance à tous. Veuillez partager vos expériences ou vos préoccupations concernant le dropshipping ci-dessous – positives ou négatives, j’aimerais entendre tout le monde et tout le monde afin que nous puissions continuer à apprendre et à grandir ensemble en tant que communauté.