Comment commencer à vendre sur Amazon FBA, à l’échelle internationale (The Definitive Guide)

Comment commencer à vendre sur Amazon FBA, à l'échelle internationale (The Definitive Guide)

Voulez-vous être un vendeur international Amazon FBA?

Vendre sur le marché Américain et en Europe?

Aujourd’hui, nous plongeons dans ce systeme, alors écoutez et profitez 🙂

Partout dans le monde, les gens préfèrent faire leurs achats de la manière la plus pratique. Il est révolu le temps ou vous traîniez au centre commercial pour acheter quelque chose, tout comme les jours où les vendeurs devaient distribuer des dépliants pour commercialiser des produits.

Pouvez-vous encore vendre des produits sans Internet?

Connexes: consultez notre bibliothèque complète Amazon FBA pour plus de guides et d’outils.

Comment commencer à vendre sur Amazon

Aujourd’hui, nous allons discuter de quelques points: le fait que vous pouvez vendre dans le monde entier sur Amazon en quelques clics, et que vous (et votre entreprise) pouvez être presque n’importe où dans le monde.

Quels sont les avantages d’être dans un autre pays lors de la vente sur Amazon?

Voyons cela.

Internet a tout simplifié. Avec les médias sociaux, les publicités et ainsi de suite, le marketing et la vente sont devenus beaucoup plus faciles. Vendre un produit en ligne vous permet d’atteindre un public plus large et de nouveaux clients, et en tant qu’acheteur, les achats en ligne, c’est comme avoir un grand centre commercial à portée de main – un clic et vous avez accès au monde entier. Vraiment, Internet a changé la façon dont les gens achètent et vendent des choses en supprimant les frontières géographiques traditionnelles.

Vente sans effort sur Amazon.com

Amazon.com est l’un des plus grands détaillants en ligne au monde. Au fil des ans, elle s’est développée pour vendre une grande variété de biens de consommation, des livres à tout ce à quoi vous pourriez penser. Amazon n’est pas seulement un outil puissant pour acheter des produits, c’est aussi un excellent endroit pour les vendre. Amazon compte plus de 300 millions d’utilisateurs, ce qui donne aux vendeurs un nombre considérable de clients potentiels. Le site a une portée complète, catégorise à peu près tout et tout ce que vous pourriez vouloir vendre, et compte des millions d’utilisateurs qui trient fréquemment toutes ces catégories. Sans aucun doute, le site Web est essentiellement un paradis pour les vendeurs. Il met certainement les affaires à un tout autre niveau en mettant vos produits sous les projecteurs sans effort.

À ce jour, Amazon possède 11 marchés: les États-Unis, le Canada, le Mexique, le Royaume-Uni, l’Allemagne, la France, l’Italie, l’Espagne, la Chine, le Japon et l’Inde. Ils ont plus de 120 centres de distribution, plus de 180 pays avec des clients Amazon fidèles et plus de 30 catégories de produits. Cela vous permet de développer votre entreprise à l’international. L’introduction de vos produits à l’échelle mondiale fait passer votre entreprise à un tout autre niveau.

 

Pourquoi vendre à l’international?

Internet a facilité la vente dans le monde entier. C’est juste un clic et vous avez accès au monde, alors pourquoi ne pas en profiter? Si l’entreprise se porte bien localement, pourquoi ne pas sortir de votre zone de confort et présenter vos produits au monde. Testez les eaux. Après tout, cela ne vous coûterait pas si cher et cela pourrait difficilement mettre votre entreprise en danger. Cependant, vous aurez besoin de plus de temps et de recherches approfondies pour déterminer à quel pays / région vous souhaitez vendre vos produits. Il y a quelques éléments à considérer comme la culture, le marché, la loi (restrictions, taxes et droits), la langue, etc.

Comment fonctionne l’inscription?

Tout d’abord, vous devez décider du marché sur lequel vous souhaitez vendre vos produits. Lorsque vous décidez de vendre sur Amazon, le meilleur conseil est de connaître votre entreprise et de savoir dans quoi vous vous embarquez.

En vous concentrant sur les besoins et les stratégies d’information de votre entreprise, vous porterez le succès de votre entreprise au niveau supérieur en un rien de temps. Vous devez savoir quels produits sont appropriés à vendre, quels produits sont rentables et quels produits ne conviennent pas à votre marché (par exemple, au Japon: les marchandises qui peuvent violer la loi concernant la protection de la faune et la chasse). De plus, vous devez tenir compte du langage utilisé par ce marché. La maîtrise de la langue est essentielle pour fournir un bon support client – sauf si vous utilisez le FBA (Fulfillment by Amazon).

Qu’est-ce que Amazon FBA?

FBA envoie essentiellement vos produits directement aux centres de distribution d’Amazon où leur entrepôt se chargera de l’expédition, de l’emballage et du service / support client pour vos produits. Tout ce que vous devez faire est d’envoyer vos produits / inventaires à Amazon et de les laisser gérer le reste. Ce type de programme vous permet de vous concentrer sur d’autres aspects de la gestion de votre entreprise (comme le marketing et la publicité) tandis qu’Amazon gère la logistique, l’emballage et le service client.

Le FBA est idéal pour quiconque possède une petite entreprise, car il pourrait économiser beaucoup de temps et d’argent. Facile, non? Cependant, ce programme n’est pas gratuit; vous devrez payer les frais de traitement (par unité) et le stockage mensuel des stocks (par pied cube). Veuillez vous référer à ceci lien pour les frais.

Si vous avez opté pour FBA, Amazon vous donnera les détails et l’adresse de livraison de l’endroit où envoyer votre inventaire, puis vous pourrez vous asseoir, déguster une tasse de Joe et attendre que les ventes arrivent (avec beaucoup d’efforts supplémentaires) sur le marketing, bien sûr).

Qu’est-ce qu’Amazon Global Selling?

Amazon Global Selling est un programme qui vous aide à développer votre entreprise à l’international en vous donnant accès aux 11 marchés d’Amazon et à des millions de clients. Fondamentalement, cela signifie vendre sur plus d’un marché Amazon.

Comment commencer

1. Connaissez vos produits – Quels produits peuvent être globalement rentables?

2. Choisissez vos marchés – Faites une petite recherche sur chaque marché et identifiez où il est préférable de vendre vos produits.

3. Créez un compte – Inscrivez-vous et allez à l’international. Si vous êtes déjà inscrit en tant que vendeur sur Amazon.com et que vous souhaitez développer votre activité en Europe, vous devez vous réinscrire sur Amazon.co.uk ou sur la place de marché que vous souhaitez vendre.

4. FBA / exécution individuelle – je choisirais FBA si nous allons à l’échelle mondiale afin de ne pas avoir de problème avec les barrières linguistiques / le service client, l’emballage et l’expédition.

5. Commencez à vendre

Ceci est une autre forme de transfrontalier
Commerce électronique

Qu’est-ce que le commerce électronique transfrontalier? Beaucoup disent que cela a commencé lorsque eBay est entré sur le marché chinois et a commencé à attirer des entreprises chinoises à vendre sur le marché américain d’eBay. Certains disent qu’il vend en Chine continentale depuis l’extérieur de la Chine, et oui, cela fait partie du commerce électronique transfrontalier – mais pas à 100%.

Nous définissons le sommet transfrontalier comme le «commerce électronique international» et le processus de vente d’un produit «transfrontalier» d’un pays à l’autre. Cela se produit depuis des années, mais ce n’est que récemment que les gouvernements et les protections aux frontières sont devenus si «chauds» que la tendance au commerce électronique transfrontalier s’est tellement développée.

Article connexe – Comment démarrer avec le commerce électronique transfrontalier basé en Chine

Cette discussion sur la vidéo

Regardez cette vidéo avec notre co-hôte, Lyka, qui vous explique ce qu’est Amazon et comment vous pouvez commencer à vendre sur cette plateforme de commerce électronique:

Processus d’inscription d’Amazon

Une fois que vous avez décidé du marché qui convient le mieux à vos produits, vous pouvez maintenant passer par le processus d’enregistrement, qui est assez simple et peut être achevé en moins d’une heure.

Vous pouvez configurer un Compte Amazon Seller Central en visitant cette page.

Voir les captures d’écran ci-dessous pour commencer.

Tout d’abord, Amazon vous demandera les bases: nom, e-mail et votre mot de passe souhaité. Après quoi, vous passerez par cinq étapes: accord du vendeur, informations sur le vendeur, facturation / dépôt, informations fiscales et informations sur le produit.

1. Accord avec le vendeur

Pour accélérer le processus, vous pouvez préparer ces informations à l’avance:

  • Carte de crédit
  • Numéro de téléphone
  • Détails d’enregistrement de l’entreprise
  • Informations sur la personne-ressource principale
  • Informations sur le propriétaire bénéficiaire
  • Information de compte bancaire

2. Informations sur le vendeur

3. Facturation / dépôt

4. Informations fiscales

5. Informations sur le produit

Avez-vous besoin d’avoir une entreprise aux États-Unis pour vendre sur Amazon US?

Vous pouvez vendre sur Amazon US de n’importe où dans le monde. Cela ne vous oblige pas à avoir une entreprise basée aux États-Unis. Cependant, Amazon vous demandera d’avoir des informations de compte bancaire aux États-Unis – c’est là qu’Amazon enverra l’argent. Donc, pour les vendeurs internationaux, ne vous inquiétez pas, car Amazon a une fonctionnalité appelée Convertisseur de devises pour les vendeurs – cela permet à Amazon d’envoyer de l’argent à votre banque locale dans votre devise locale. Vous pouvez consulter la FAQ sur cette fonctionnalité ici et liste des pays et devises pris en charge par Amazon ici.

De quels pays puis-je ouvrir un compte central vendeur?

À ce jour, 102 pays peuvent accéder et vendre sur Amazon. Où que vous soyez dans le monde, vous avez accès aux millions de clients d’Amazon. Vérifiez ci-dessous les pays pris en charge par Amazon:

Albanie, Estonie, Namibie, Algérie, Finlande, Népal, Angola, France, Pays-Bas, Argentine, Gabon, Nouvelle-Zélande, Arménie, Géorgie, Niger, Australie, Allemagne, Norvège, Autriche, Grèce, Oman, Azerbaïdjan, Guinée, Panama, Bangladesh , Haïti, Paraguay, Bélarus, Honduras, Pérou, Belgique, Hong Kong, Philippines, Bénin, Hongrie, Pologne, Bolivie, Islande, Portugal, Botswana, Inde, Russie, Brésil, Indonésie, Sénégal, Brunei, Irlande, Serbie, Bulgarie, Israël, Singapour, Burkina Faso, Italie, Slovaquie, Cambodge, Côte d’Ivoire, Slovénie, Cameroun, Japon, Corée du Sud, Canada, Jordanie, Espagne, Tchad, Kenya, Sri Lanka, Chili, Lettonie, Suède, Chine, Liechtenstein, Suisse, Colombie, Lituanie, Taïwan, Costa, Rica, Luxembourg, Thaïlande, Croatie, Macédoine, Togo, Chypre, Madagascar, Trinité-et-Tobago, République tchèque, Malaisie, Turquie, Danemark, Mali, Ouganda, République dominicaine, Maurice, Ukraine, Égypte , Mexique, Royaume-Uni, El Salvador, Maroc, États-Unis, Guinée équatoriale, Mozambique et Vietnam (source)

Puis-je vendre sur Amazon en tant que résident non américain?

Définitivement oui.

Beaucoup choisissent Hong Kong comme base pour leur compte Amazon Seller Central. Si vous êtes intéressé à vendre sur Amazon depuis Hong Kong, nous avons également un article de blog expliquant pourquoi beaucoup disent que Hong Kong est bon pour leur siège social FBA

Paiements transfrontaliers et frais FX

Veuillez garder à l’esprit les paiements transfrontaliers et les frais de change. En vendant sur Amazon, ils vous paieront dans la devise du pays dans lequel votre compte central de vendeur est basé. Beaucoup ne regardent même pas d’autres alternatives et demandent à Amazon de donner aux vendeurs un taux de change horrible.

Ne faites pas la même erreur!

Consultez notre guide complet et notre comparaison sur les paiements transfrontaliers pour les solutions de fournisseurs de paiement et pour comprendre le processus plus en détail.

Vendeur professionnel vs vendeur individuel

Une fois l’inscription terminée, vous devrez décider du type de vendeur que vous souhaitez devenir: un vendeur professionnel ou un vendeur individuel. Les vendeurs professionnels sont essentiellement des vendeurs qui présentent un grand nombre de produits, tandis que les vendeurs individuels sont généralement des vendeurs qui ont une petite quantité de produits à vendre.

Pour être un vendeur professionnel, vous devrez payer des frais mensuels de 39,99 $. L’inscription en tant que vendeur individuel est gratuite, sauf qu’Amazon obtient 0,99 $ pour chaque article que vous vendez. Vous avez plus de 40 produits à vendre? Faites le calcul et inscrivez-vous pour un compte vendeur professionnel.

Avantages d’être un vendeur professionnel sur Amazon

  • Amazon ne perçoit aucun frais pour chaque produit vendu.
  • Il maintient le compte actif, même si vous ne répertoriez ni ne vendez rien. (Mais bon, Amazon vous facture toujours 39,99 $ / mois, donc votre compte est actif!)
  • Les tarifs d’expédition sont personnalisables.
  • Offrez des promotions spéciales et des options d’emballage cadeau pour vos produits.
  • Les vendeurs professionnels peuvent créer de nouvelles listes.
  • Éligible pour le meilleur placement sur les pages de détails du produit
  • Seuls les vendeurs professionnels peuvent demander à être autorisés à répertorier et à vendre dans une dizaine de catégories de produits actuellement bloqués sur Amazon. Ces catégories incluent les vêtements, les chaussures, les bijoux / montres, la beauté, les objets de collection, l’automobile et la vidéo.

D’un autre côté, vous pouvez toujours passer d’un vendeur professionnel à un vendeur individuel, en particulier pendant la basse saison, pour vous épargner des frais mensuels.

Vous n’avez toujours pas résolu les problèmes de vente sur Amazon? Vérifiez la Liste de contrôle prête à vendre faite par Amazon!

Avant de lister vos produits, vous devrez sélectionner une catégorie Amazon. Vous devez déterminer à quelle catégorie vos produits appartiennent. Notez que pour d’autres catégories, il existe des exigences à remplir comme les factures, les images et les questionnaires.

Ensuite, vous devrez rassembler tous les détails importants sur vos produits afin que vos clients en sachent plus sur ce que vous vendez. Créez une description de produit qui convainc vos clients potentiels d’acheter chez vous, soyez bref et concis, et faites en sorte que vos produits soient à leur meilleur. Quant aux images, Amazon exige que les produits soient photographiés professionnellement. Une fois votre annonce publiée, votre produit est désormais en vente sur Amazon!

Les vendeurs internationaux doivent-ils gérer la taxe de vente aux États-Unis?

Si vous êtes un vendeur international mais sans présence physique aux États-Unis, il vous suffit de payer les droits de douane et les taxes à l’importation.

Cependant, si vous êtes un vendeur international qui a une présence physique aux États-Unis (comme un bureau, du personnel ou un entrepôt), vous devez vous conformer à la taxe de vente américaine.

Fondamentalement, si vous faites votre propre accomplissement, vous devez payer votre taxe de vente dans votre propre pays d’origine. Si vous êtes FBA, vous devez payer la taxe de vente américaine. Donc oui, dans tous les cas, que vous soyez un citoyen américain ou un vendeur étranger, vous ne pourrez jamais vous soustraire à la taxe de vente.

Les vendeurs internationaux doivent-ils gérer les taxes sur la TVA en Europe?

Si vous avez choisi l’Europe comme marché, alors une chose que vous devez considérer est la TVA.
Fondamentalement, la TVA est payée par les consommateurs et il incombe au vendeur de la collecter et de la déposer. La TVA est généralement ajoutée au prix de détail de tous les biens / services postés / vendus sur Amazon. Il est préférable de demander conseil à un comptable ou à un conseiller professionnel pour vous aider à comprendre vos obligations en matière de TVA dans l’Union européenne (UE).

Peser les avantages et les inconvénients de l’endroit où vous vous incorporez lors de votre inscription sur Seller Central

Tirez parti du fait que les gens peuvent faire des affaires de n’importe où. Les pays doivent rivaliser pour vous inciter à utiliser leur emplacement et leurs services – et non l’inverse. Il y a toujours quelques éléments à considérer lors de l’ouverture d’une nouvelle entreprise (ou l’ajout de nouvelles couches d’entreprise à votre empire déjà existant)

  • Taxes – ce pays doit collecter de l’argent pour vous maintenir dans sa juridiction. Quels sont leurs frais d’entretien?
  • Taxes à l’étranger – devez-vous toujours payer des taxes sur les marchés étrangers où vous vendez?
  • Embauche – prévoyez-vous d’embaucher du personnel à temps plein dans ce pays?
  • Centralisation des opérations – êtes-vous «amoureux» d’un certain pays et souhaitez y vivre durablement? Ou effectuez-vous la plupart de vos paiements aux fournisseurs là-bas. Quoi qu’il en soit, avoir un emplacement pour les affaires sera toujours plus facile que de transférer constamment de l’argent à l’international.
  • Résidence – voulez-vous un nouveau passeport ou au moins un permis de séjour de longue durée? Avoir une entreprise et investir dans l’économie locale est un excellent moyen d’y parvenir.
  • Mode de vie – envisagez-vous d’y vivre à long terme pour des raisons personnelles?

Et il y a tellement d’autres considérations, que nous avons couvertes dans nos blogs et articles, comme notre section Global From Asia Lifestyle.

Les jours faciles d’enregistrement sur Amazon FBA sont derrière nous

Il est révolu le temps où vous pouviez ouvrir un compte Amazon FBA avec peu ou pas de diligence raisonnable maintenant. La plupart des nouveaux vendeurs Amazon FBA sont tenus de soumettre des documents de preuve d’adresse, des relevés bancaires et d’autres preuves d’activité avant d’être autorisés à lister les produits.

Mais ne vous laissez pas décourager! En tant qu’entrepreneur et propriétaire d’entreprise, il y aura toujours des obstacles et nous devons persévérer pour passer.

Questions et commentaires des lecteurs

Nous aimons recevoir des questions et des commentaires de nos lecteurs spécialement pour ce sujet. Cela nous donne la validation que de plus en plus de personnes se lancent dans le commerce électronique transfrontalier. De plus, nous pouvons en savoir plus sur l’aide dont notre communauté de propriétaires d’entreprises de commerce électronique a besoin.

En voici quelques-unes qui nous ont été envoyées:

Salut, je viens d’Arabie saoudite et j’aimerais commencer à vendre mes produits sur amazon. J’aimerais savoir si je suis autorisé à utiliser amazon store. Et si oui, s’ils peuvent faire la livraison de mes produits?Soha

L’Arabie saoudite ne figure pas sur la liste des pays acceptés pour l’enregistrement des vendeurs en Amazonie. Vous pouvez trouver la liste ici.

Mais soyez à l’affût, car Amazon prévoit d’étendre sa portée et d’ajouter un marché au Moyen-Orient. Qui sait, ils pourraient également ouvrir des opportunités de vente sur Amazon, en Arabie saoudite.

Hey! Je réside en Espagne et je souhaite vendre des produits sur le marché américain d’Amazon. Je n’ai pas de LLC ni aucune autre forme d’entité juridique en Espagne. Je suis propriétaire unique et je travaillerais à domicile. Aurai-je vraiment besoin d’une LLC dans mon pays de résidence pour commencer à vendre sur Amazon US? J’ai des informations vérifiables sur la carte, facturables au niveau international, un numéro de téléphone vérifiable et une adresse personnelle. Dans l’attente de votre réponse!Marie

Vous n’auriez qu’à configurer votre compte Amazon Seller Central afin de pouvoir commencer à vendre.

Former une LLC n’est pas une condition requise pour vendre sur Amazon. Si vous souhaitez garder votre structure d’entreprise sous une entreprise individuelle, vous pouvez le faire. Vérifiez simplement les réglementations ou les permis nécessaires dans votre pays d’opération.

Beaucoup se dirigent cependant vers la formation d’une LLC. Et, c’est principalement pour la protection financière et juridique que l’expansion de votre entreprise, que vous ne pouvez pas obtenir dans une structure d’entreprise individuelle.

Quel est l’avenir de la vente mondiale et du commerce électronique transfrontalier

Que voyez-vous comme l’avenir de la vente sur Amazon? Le monde est un marché mondial depuis le début, et c’est ce que nous sommes ici chez Global From Asia.

Nous serions ravis d’entendre vos commentaires!

URL: http://tinyurl.com/y75skppz

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