Dropshipping: Comment choisir des produits, le guide ultime!

 

Si vous songez à démarrer une entreprise de dropshipping ou si vous utilisez déjà cette méthode pour générer un profit mais que vous souhaitez augmenter les revenus en ajoutant de nouvelles lignes de produits, cet article vous dira tout ce que vous devez savoir sur ce qui rend un produit dropshipping populaire et comment trouver les éléments que vous avez choisis.

Qu’est-ce que le dropshipping?

Dropshipping est un moyen de vendre des articles en ligne sans tenir un inventaire des stocks, au lieu de cela en utilisant un fournisseur tiers pour expédier les articles directement au client en votre nom.

En utilisant la méthode dropshipping, vous pouvez éviter de payer pour un espace d’entrepôt coûteux et vous pouvez également vous retirer du processus de gestion des ventes fastidieux (cueillette, emballage, expédition et suivi des articles ainsi que la gestion des requêtes et des retours des clients).

En un mot, le dropshipping vous permet d’éviter tout contact avec les produits que vous vendez, étant uniquement responsable de la sélection et de la commercialisation des articles.

Avec le dropshipping, il est possible de lancer une nouvelle entreprise de commerce électronique ou d’introduire une nouvelle gamme de produits dans une entreprise existante sans investir des milliers de stock à l’avance. Vous aurez la liberté de tester le marché, de modifier vos sélections de produits s’ils ne fonctionnent pas bien sans avoir à vous soucier du stock invendu qui languit dans l’entrepot. Vous pourrez également accéder aux tendances de la vente au détail et les désactiver au fur et à mesure qu’elles se produisent sans vous soucier des articles en surplus une fois qu’un article chaud a refroidi.

Comment démarrer une entreprise dropshipping

Il existe deux façons principales d’exploiter une entreprise de dropshipping:

  1. Fonctionnant dans le cadre du programme dropshipping d’un grand site de commerce électronique comme Amazon, eBay ou Shopify.
  2. Travailler avec un fournisseur de confiance qui expédie des articles individuels directement à partir de leur stock et qui sont vendus par le biais de votre propre site Web de commerce électronique ou de publicité sur les réseaux sociaux

Le programme dropshipping d’Amazon est connu sous le nom de Fulfilled By Amazon (FBA) et permet aux vendeurs de se greffer sur le processus de gestion des ventes bien huilé et très respecté du site. Les vendeurs doivent expédier leur produit, en vrac, à l’un des entrepôts d’Amazon afin de préparer les ventes et doivent payer des frais pour chaque transaction qui a lieu via le programme. En retour, ils seront libérés du stress lié au traitement des commandes et pourront commercialiser leurs articles sur le plus grand site de commerce électronique au monde.

Chaque méthode a ses propres avantages et inconvénients qui sont abordés plus loin dans cet article.

Réalisé par Amazon (FBA)Fulfilled by Amazon (FBA) est l’une des méthodes de dropshipping les plus populaires.

Trouver un créneau de produits pour le dropshipping

Le succès ou l’échec de toute entreprise de dropshipping dépend du choix des bons produits à vendre.

Les tendances vont et viennent, alors même s’il est tentant de rouler sur la queue du dernier engouement, vous devrez offrir un portefeuille de ventes plus diversifié si vous espérez tirer un revenu stable du dropshipping à long terme .

La recherche de produits est primordiale pour trouver des articles qui sont suffisamment demandés pour générer un volume élevé de ventes. Vous devrez également sélectionner des produits pouvant être vendus pour une marge bénéficiaire saine et pour lesquels la concurrence est faible. Choisir les articles actuels les plus populaires peut sembler une stratégie gagnante, mais dans un marché encombré, les marges de produits des petits détaillants seront encore plus serrées si la concurrence est forte.

Que rechercher lors du choix de produits dropshipping

Lorsque vous pensez aux produits à vendre par votre entreprise de dropshipping, ce n’est jamais une bonne idée d’acheter des articles uniquement en fonction de vos préférences personnelles ou d’un «sentiment instinctif» qu’un produit fonctionnera bien. Le monde du dropshipping est compétitif et évolue rapidement et afin de rivaliser avec les vendeurs établis, vous devrez effectuer une recherche approfondie sur les produits et analyser les données de vente existantes pour avoir les meilleures chances de prédire les performances potentielles d’un produit. Je suppose que le travail ne suffit pas si vous voulez dépasser la concurrence.

Les articles de dropshipping populaires ont tendance à être des achats impulsifs (le type d’article que vous ne feriez pas un voyage spécial au magasin local pour acheter individuellement, mais que vous pourriez remarquer et ramasser à la caisse du supermarché pendant que vous attendez pour payer les articles de tous les jours .)

Les achats impulsifs sont généralement moins chers, car la plupart des acheteurs peuvent se permettre de dépenser jusqu’à 40 euros sans trop réfléchir à la question de savoir si l’article représente une bonne valeur ou s’ils en ont vraiment besoin. Pour les achats plus chers, nous avons tendance à faire des recherches plus approfondies et à magasiner pendant de plus longues périodes avant de prendre une décision.

Les produits Dropshipping qui se vendent bien se répartissent en deux catégories:

Des articles colorés, accrocheurs et amusants comme les jouets de poche (les boues et les squishies ont tous deux tendance en 2019).

  1. Articles utiles qui résolvent un problème quotidien pour le consommateur (les supports de téléphone portable pour le cou se sont révélés populaires ces derniers temps car ils offrent une alternative au port d’un téléphone à l’oreille pendant de longues périodes – quelque chose que beaucoup d’entre nous font qui peut causer des problèmes médicaux douloureux).

Comme vous ferez probablement la promotion de vos articles dropshipping via les réseaux sociaux, il est également important de se rappeler que les gens n’ont pas tendance à acheter des articles ménagers ennuyeux de tous les jours via Facebook ou Instagram. Vous recherchez des produits accrocheurs, fantaisistes et amusants qui fournissent un point de discussion et attirent l’attention de quelqu’un lorsqu’ils apparaissent dans leur flux. Ce type d’élément sera également partagé via les médias sociaux et votre annonce pourrait même devenir virale si vous trouvez un moyen de raconter une histoire avec votre produit.

Les articles amusants qui servent également à une utilisation pratique combinent ces deux domaines clés et sont presque tous gagnants – pensez à des protecteurs de chaussures en plastique transparents qui ont l’air géniaux mais qui protègent également les chaussures chères des dommages causés par la pluie ou des coussins de voyage gonflables pour votre chat ou votre chien.

Les produits peuvent également être saisonniers, par exemple, vous vendrez plus de ces protecteurs de chaussures pendant la mousson, mais très peu en plein été.

Vous pouvez également faire mieux avec des produits uniques qui ne sont pas facilement disponibles dans les magasins locaux, car les gens utiliseront Internet pour rechercher ces articles. Si quelque chose est difficile à trouver dans un magasin de briques et de mortier, mais est également très demandé, c’est un produit dropshipping idéal.

Une recherche en ligne des dix produits dropshipping les plus populaires pour 2019 retournera des résultats mitigés, mais vous constaterez que tous les articles répertoriés ont une ou plusieurs des qualités suivantes: ils sont peu coûteux, résolvent les problèmes, une nouveauté, inhabituels, sautant aux yeux ou exclusivement vendu en ligne.

Voici des exemples d’articles dropshipping les plus vendus pour 2019:

  1. Jouer au slime
  2. Support de cou pour téléphone portable
  3. Chargeurs de téléphone magnétiques / sans fil
  4. Étuis étanches pour téléphones portables
  5. Support de téléphone de voiture
  6. Correcteur de posture
  7. Mixeur portable
  8. Gel à ongles Spider (pour personnaliser les designs d’ongles à la maison)
  9. Tampon fard à paupières
  10. Collier gonflable pour animaux de compagnie

Comment rechercher de grands produits dropshipping

Vous pouvez soit faire vos propres recherches en parcourant les produits les plus vendus sur les sites de commerce électronique populaires comme Shopify et Ali Express pour vous inspirer et obtenir des informations utiles, soit utiliser un outil de recherche de produits comme Niche Scraper qui analyse des milliers de produits chaque jour pour montrer lesquels ont le plus de potentiel de dropshipping.

Ce type de logiciel utilise une fonction de recherche simple pour analyser des millions de produits sur différents marchés sur le Web, en examinant les volumes de commandes actuels, en examinant l’historique des ventes d’un produit et en prédisant le potentiel de vente futur. Ce type d’outil peut aider les vendeurs dropshipping à sauter sur des produits qui sont sur le point de tendance plutôt que déjà tendance et à abandonner un certain produit ou une gamme qui commence à perdre en popularité.

Des outils comme Niche Scraper peuvent également être utilisés pour espionner les sites Shopify les plus performants dans des niches sélectionnées afin de trouver des produits gagnants garantis.

Recherche produitIl est essentiel de trouver les bons produits à vendre pour que votre entreprise de dropshipping soit un succès.

Articles à prix élevé et à bas prix pour le dropshipping

La différence entre les articles à prix élevé et bas est simple: un article à bas prix est simplement un produit à bas prix, comme un stylo ou une tasse, qui ne rapportera pas une énorme marge bénéficiaire au vendeur. Les articles à prix élevé comme les meubles se vendent à des prix plus élevés et ont des rendements plus élevés (mais des risques plus importants) pour le détaillant.

Lors du dropshipping, il est préférable de se concentrer sur la vente d’articles à bas prix, car les clients sont beaucoup plus susceptibles d’impulser l’achat de ces produits, ce qui signifie que vos volumes de vente et vos bénéfices devraient être plus élevés.

Lorsque vous faites des choix d’achat sur les articles à prix élevé, les acheteurs auront besoin de plus de temps pour prendre une décision et beaucoup plus d’assistance de votre part, ce qui signifie que vous passerez plus de temps à traiter les demandes des clients, ce qui ne se traduira pas nécessairement par des ventes. Les clients doivent également établir la confiance avec un détaillant avant de dépenser de grandes quantités d’argent durement gagné et peuvent préférer visiter un magasin de briques et de mortier ou une salle d’exposition pour manipuler physiquement un article plus cher avant de l’acheter.

Les articles à faible coût comportent un risque beaucoup plus faible pour les dropshippers sont un choix plus judicieux, en particulier pour un nouveau vendeur.

Outils, logiciels et sites Web utiles pour le dropshipping

Niche Scraper est un puissant bot de dropshipping et de recherche de produits. Non seulement cela remplace la nécessité de faire des heures de recherche manuelle sur les produits avec des résultats aléatoires, fournissant des données de vente concrètes pour vous aider à prendre des décisions, mais cela vous permet également d’espionner les concurrents. La conjecture est supprimée car vous pouvez voir les produits qui se vendent bien.

Google trends est un service gratuit fourni par Google qui vous montre les derniers sujets de recherche tendances, le total des volumes de recherche mondiaux pour les termes choisis et peut révéler de nombreuses niches de dropshipping intacts intéressantes si vous êtes prêt à fouiller!

Camel Camel Camel est un site Web de suivi des prix d’Amazon qui vous avertit des baisses de prix pour des millions de produits répertoriés sur le site. Il a été voté comme l’outil de suivi des prix le plus populaire parmi les lecteurs Lifehacker en 2019 et vous permet de suivre les changements de prix en temps réel en utilisant un flux RSS.

DS Comparison est un site qui vous permet de comparer des logiciels dropshipping afin de décider quels outils répondront le mieux à vos besoins individuels.

Produits à éviter lors du dropshipping

Tout en recherchant les articles parfaits à vendre en utilisant le dropshipping, il est facile d’oublier les produits à éviter à tout prix.

Premièrement, évitez tout type de produit qui pourrait être difficile à annoncer. Facebook, par exemple, interdit les publicités qui présentent des jouets pour adultes et des cigarettes électroniques. Le manque de possibilités de commercialiser votre produit dropshipping entraînera évidemment une baisse des ventes – alors restez fidèles aux produits adaptés aux familles!

Cela peut sembler évident, mais il est très important d’éviter les articles coûteux à acheter en gros, car vous devrez ajouter une énorme marge bénéficiaire pour réaliser un profit décent. N’oubliez pas de tenir compte des frais de port dans vos coûts – une bonne règle d’or consiste à éviter les achats en gros de plus de 15 $ à 20 $.

Il est également préférable d’éviter les articles volumineux, lourds ou encombrants lors de la livraison directe. De nombreux programmes de dropshipping (y compris FBA) facturent des frais basés sur les frais d’expédition, ce qui signifie que les articles plus gros entraînent des frais plus élevés. Comme vous devrez ajouter des frais d’expédition au prix de votre article, il est également judicieux de choisir de petits articles légers sur cette base pour maintenir les coûts aussi bas que possible pour vos clients.

Enfin, bien qu’il soit important de choisir une niche de produits lors du dropshipping, vous devez vous assurer que les articles que vous vendez sur ce marché ne sont pas trop inhabituels. Par exemple, le stockage d’une gamme de broches en forme de différentes races de chiens séduira un marché plus large que la vente uniquement d’une race Labrador ou Chihuahua. Vous devriez également rechercher les races de chiens les plus populaires, car si seulement une poignée de personnes ont un certain type de chien, les chances de vendre un volume élevé de produits connexes sont très faibles.

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